Terminus

Terminus був платформою B2B маркетингу на основі облікових записів (ABM), призначеною для допомоги командам маркетингу та продажу у виявленні, залученні та конвертації цільових облікових записів. Замість того, щоб ставитися до кожного відвідувача або потенційного клієнта однаково, платформа організовувала кампанії навколо обраних компаній та осіб, залучених у процес прийняття рішень про покупку.

Її продуктова лінійка об'єднувала інформацію про облікові записи, сегментацію аудиторії, рекламу, персоналізацію веб-сайтів, розмовний маркетинг, кампанії для підписів електронної пошти, відстеження залучення та атрибуцію доходів. Бізнеси могли підключати Terminus до своїх CRM і маркетингових інструментів, створювати списки цільових облікових записів, виявляти сигнали покупки, доставляти скоординовані повідомлення через кілька каналів та сповіщати команди продажу, коли обліковий запис виявляв інтерес.

Terminus також надавав інструменти звітності, які пов'язували активність кампаній з трубопроводом і доходом. Це допомагало B2B організаціям оцінювати, які облікові записи прогресують, які канали впливають на можливості та на чому команди продажу повинні зосередити свою увагу. Платформа в основному була спрямована на середні та великі компанії з тривалими циклами продажу, кількома особами, які приймають рішення, та тісною співпрацею між маркетингом і продажами.

Заснована в 2014 році, Terminus стала однією з найвідоміших незалежних постачальників ABM і обслуговувала понад 1,000 клієнтів по всьому світу. Її метою було замінити роз'єднані кампанії з генерації лідів на скоординовані, орієнтовані на облікові записи досвіди, що охоплюють залучення клієнтів, прискорення трубопроводу, утримання, оновлення, крос-продажі та розширення в рамках B2B покупок.