Terminus

Terminus era una plataforma de marketing basado en cuentas (ABM) B2B diseñada para ayudar a los equipos de marketing y ventas a identificar, involucrar y convertir cuentas objetivo. En lugar de tratar a cada visitante o cliente potencial por igual, la plataforma organizaba campañas en torno a empresas seleccionadas y las personas involucradas en sus decisiones de compra.

Su suite de productos combinaba inteligencia de cuentas, segmentación de audiencias, publicidad, personalización de sitios web, marketing conversacional, campañas de firmas de correo electrónico, seguimiento de compromiso y atribución de ingresos. Las empresas podían conectar Terminus con sus herramientas de CRM y marketing, construir listas de cuentas objetivo, detectar señales de compra, entregar mensajes coordinados a través de múltiples canales y notificar a los equipos de ventas cuando una cuenta mostraba interés.

Terminus también proporcionaba herramientas de informes que conectaban la actividad de campaña con el pipeline y los ingresos. Esto ayudaba a las organizaciones B2B a evaluar qué cuentas estaban progresando, qué canales influían en las oportunidades y dónde debían concentrar su atención los equipos de ventas. La plataforma estaba dirigida principalmente a empresas de mercado medio y grandes con ciclos de ventas largos, múltiples tomadores de decisiones y estrecha cooperación entre marketing y ventas.

Fundada en 2014, Terminus se convirtió en uno de los proveedores independientes de ABM más conocidos y sirvió a más de 1,000 clientes en todo el mundo. Su objetivo era reemplazar las campañas de generación de leads desconectadas por experiencias coordinadas centradas en la cuenta que cubrieran la adquisición de clientes, la aceleración del pipeline, la retención, la renovación, la venta cruzada y la expansión a lo largo de los viajes de compra B2B.