Terminus

Terminus, pazarlama ve satış ekiplerinin hedef hesapları tanımlamasına, etkileşimde bulunmasına ve dönüştürmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir B2B hesap bazlı pazarlama (ABM) platformuydu. Her ziyaretçiyi veya potansiyel müşteriyi eşit şekilde ele almak yerine, platform seçilen şirketler ve satın alma kararlarında yer alan kişiler etrafında kampanyalar düzenliyordu.

Ürün seti, hesap zekası, hedef kitle segmentasyonu, reklamcılık, web sitesi kişiselleştirmesi, etkileşimli pazarlama, e-posta imza kampanyaları, etkileşim takibi ve gelir atıfı gibi unsurları bir araya getiriyordu. İşletmeler, Terminus'u CRM ve pazarlama araçlarıyla entegre edebilir, hedef hesap listeleri oluşturabilir, satın alma sinyallerini tespit edebilir, birden fazla kanalda koordine mesajlar iletebilir ve bir hesap ilgi gösterdiğinde satış ekiplerini bilgilendirebilirlerdi.

Terminus ayrıca kampanya faaliyetlerini boru hattı ve gelir ile ilişkilendiren raporlama araçları sağlıyordu. Bu, B2B organizasyonlarının hangi hesapların ilerleme kaydettiğini, hangi kanalların fırsatları etkilediğini ve satış ekiplerinin dikkatini nereye vermeleri gerektiğini değerlendirmelerine yardımcı oldu. Platform, uzun satış döngüleri, birden fazla karar verici ve pazarlama ile satış arasında yakın işbirliği olan orta ölçekli ve büyük ölçekli şirketlere yönelikti.

2014 yılında kurulan Terminus, en tanınmış bağımsız ABM satıcılarından biri haline geldi ve dünya genelinde 1,000'den fazla müşteriye hizmet verdi. Amacı, kopuk lider oluşturma kampanyalarını, müşteri edinimi, boru hattı hızlandırma, tutma, yenileme, çapraz satış ve B2B satın alma yolculukları boyunca genişleme gibi hesap merkezli deneyimlerle koordine bir şekilde değiştirmekti.