Terminus

Terminus war eine B2B-Account-based-Marketing (ABM) Plattform, die dazu entwickelt wurde, Marketing- und Vertriebsteams dabei zu helfen, Zielkunden zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren. Anstatt jeden Besucher oder Lead gleich zu behandeln, organisierte die Plattform Kampagnen rund um ausgewählte Unternehmen und die Personen, die an ihren Kaufentscheidungen beteiligt sind.

Die Produktpalette kombinierte Account-Intelligenz, Zielgruppensegmentierung, Werbung, Personalisierung von Websites, konversationelles Marketing, Kampagnen mit E-Mail-Signaturen, Engagement-Tracking und Umsatzzuordnung. Unternehmen konnten Terminus mit ihren CRM- und Marketing-Tools verbinden, Listen von Zielkunden erstellen, Kaufsignale erkennen, koordinierte Nachrichten über mehrere Kanäle hinweg übermitteln und Vertriebsteams benachrichtigen, wenn ein Kunde Interesse zeigte.

Terminus bot auch Reporting-Tools, die die Kampagnenaktivitäten mit Pipeline und Umsatz verbanden. Dies half B2B-Organisationen zu bewerten, welche Konten Fortschritte machten, welche Kanäle Chancen beeinflussten und wo Vertriebsteams ihre Aufmerksamkeit fokussieren sollten. Die Plattform richtete sich hauptsächlich an Unternehmen im mittleren Markt und an Großunternehmen mit langen Verkaufszyklen, mehreren Entscheidungsträgern und enger Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.

Gegründet im Jahr 2014, wurde Terminus zu einem der bekanntesten unabhängigen ABM-Anbieter und bediente weltweit mehr als 1.000 Kunden. Ihr Ziel war es, von getrennten Lead-Generierungskampagnen zu koordinierten, kontozentrierten Erlebnissen zu wechseln, die die Kundengewinnung, Pipeline-Beschleunigung, Kundenbindung, Erneuerung, Cross-Selling und Expansion über B2B-Kaufreisen abdeckten.