Terminus

Terminus a fost o platformă de marketing bazată pe conturi (ABM) B2B concepută pentru a ajuta echipele de marketing și vânzări să identifice, să angajeze și să convertească conturile țintă. În loc să trateze fiecare vizitator sau potențial client în mod egal, platforma a organizat campanii în jurul companiilor selectate și al persoanelor implicate în deciziile lor de achiziție.

Suita sa de produse a combinat inteligența conturilor, segmentarea audienței, publicitatea, personalizarea site-ului, marketingul conversațional, campaniile de semnătură prin email, urmărirea angajamentului și atribuirea veniturilor. Afacerile puteau conecta Terminus cu CRM-ul și instrumentele lor de marketing, să construiască liste de conturi țintă, să detecteze semnalele de cumpărare, să livreze mesaje coordonate pe multiple canale și să notifice echipele de vânzări atunci când un cont a arătat interes.

Terminus a oferit, de asemenea, instrumente de raportare care conectau activitatea campaniilor cu pipeline-ul și veniturile. Acest lucru a ajutat organizațiile B2B să evalueze care conturi progresează, care canale influențează oportunitățile și unde ar trebui să își concentreze atenția echipele de vânzări. Platforma era destinat în principal companiilor de dimensiuni medii și mari, cu cicluri lungi de vânzări, multiple persoane decidente și o cooperare strânsă între marketing și vânzări.

Fondată în 2014, Terminus a devenit unul dintre cei mai cunoscuți furnizori independenți de ABM și a deservit mai mult de 1.000 de clienți la nivel global. Scopul său era să înlocuiască campaniile de generare a lead-urilor deconectate cu experiențe coordonate, centrate pe conturi, acoperind achiziția de clienți, accelerarea pipeline-ului, retenția, reînnoirea, vânzările încrucișate și expansiunea pe parcursurile de cumpărare B2B.