Terminus

Η Terminus ήταν μια πλατφόρμα μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) B2B σχεδιασμένη να βοηθά τις ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων να εντοπίζουν, να εμπλέκονται και να μετατρέπουν τους στοχευόμενους λογαριασμούς. Αντί να αντιμετωπίζει κάθε επισκέπτη ή δυνητικό πελάτη το ίδιο, η πλατφόρμα οργάνωνε εκστρατείες γύρω από επιλεγμένες εταιρείες και τα άτομα που εμπλέκονται στις αγοραστικές τους αποφάσεις.

Η σουίτα προϊόντων της συνδύαζε λογισμικό ανάλυσης λογαριασμού, τμηματοποίηση κοινού, διαφήμιση, εξατομίκευση ιστοσελίδων, συνομιλητικό μάρκετινγκ, εκστρατείες υπογραφής email, παρακολούθηση εμπλοκής και αποδοχή εσόδων. Οι επιχειρήσεις μπορούσαν να συνδέσουν την Terminus με τα CRM και τα εργαλεία μάρκετινγκ τους, να δημιουργήσουν λίστες στοχευόμενων λογαριασμών, να ανιχνεύσουν σήματα αγοράς, να παραδώσουν συντονισμένα μηνύματα μέσω πολλαπλών καναλιών και να ειδοποιήσουν τις ομάδες πωλήσεων όταν ένας λογαριασμός έδειχνε ενδιαφέρον.

Η Terminus παρείχε επίσης εργαλεία αναφοράς που συνδύαζαν τη δραστηριότητα των εκστρατειών με την προοπτική και τα έσοδα. Αυτό βοήθησε τις B2B οργανώσεις να αξιολογήσουν ποιους λογαριασμούς προχωρούσαν, ποια κανάλια επηρεάζαν τις ευκαιρίες και πού θα έπρεπε να επικεντρωθούν οι ομάδες πωλήσεων. Η πλατφόρμα είχε κυρίως ως στόχο τις μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις με μεγάλους κύκλους πωλήσεων, πολλούς αποφασιστές και στενή συνεργασία μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων.

Ιδρυθείσα το 2014, η Terminus έγινε ένας από τους πιο γνωστούς ανεξάρτητους προμηθευτές ABM και εξυπηρέτησε περισσότερους από 1.000 πελάτες παγκοσμίως. Στόχος της ήταν να αντικαταστήσει τις αποσπασμένες εκστρατείες γενεών δυνητικών πελατών με συντονισμένες, λογαριασμού-κεντρικές εμπειρίες που κάλυπταν την απόκτηση πελατών, την επιτάχυνση του αγωγού, τη διατήρηση, την ανανέωση, τη διασταυρωμένη πώληση και την επέκταση σε ταξίδια αγοράς B2B.