Terminus

Terminus był platformą marketingu opartego na kontach (ABM) B2B, zaprojektowaną w celu pomocy zespołom marketingowym i sprzedażowym w identyfikacji, angażowaniu i konwertowaniu docelowych kont. Zamiast traktować każdego odwiedzającego lub lead równorzędnie, platforma organizowała kampanie wokół wybranych firm oraz osób zaangażowanych w ich decyzje zakupowe.

Jej zestaw produktów łączył inteligencję konta, segmentację odbiorców, reklamy, personalizację stron internetowych, marketing konwersacyjny, kampanie podpisów e-mailowych, śledzenie zaangażowania oraz atrybucję przychodów. Firmy mogły połączyć Terminus z ich systemami CRM i narzędziami marketingowymi, tworzyć listy kont docelowych, wykrywać sygnały zakupowe, dostarczać skoordynowane komunikaty w różnych kanałach i powiadamiać zespoły sprzedażowe, gdy konto wykazywało zainteresowanie.

Terminus oferował również narzędzia raportowe, które łączyły aktywność kampanii z pipeline'em i przychodami. Pomagało to organizacjom B2B ocenić, które konta się rozwijają, które kanały wpływają na możliwości oraz na czym zespoły sprzedażowe powinny skupić swoją uwagę. Platforma była głównie skierowana do firm średniej wielkości i korporacji z długimi cyklami sprzedaży, wieloma decydentami oraz bliską współpracą między marketingiem a sprzedażą.

Założona w 2014 roku, Terminus stał się jednym z najlepiej znanych niezależnych dostawców ABM i obsługiwał ponad 1000 klientów na całym świecie. Jego celem było zastąpienie rozłączonych kampanii generowania leadów skoordynowanymi, skoncentrowanymi na kontach doświadczeniami obejmującymi pozyskiwanie klientów, przyspieszanie pipeline'u, zatrzymywanie, odnawianie, sprzedaż krzyżową oraz rozwój w ramach B2B ścieżek zakupowych.