Terminus

Terminus era uma plataforma de marketing baseada em contas (ABM) voltada para B2B, projetada para ajudar equipes de marketing e vendas a identificar, envolver e converter contas-alvo. Em vez de tratar cada visitante ou lead de forma igual, a plataforma organizava campanhas em torno de empresas selecionadas e das pessoas envolvidas em suas decisões de compra.

Seu conjunto de produtos combinava inteligência de contas, segmentação de público, publicidade, personalização de sites, marketing conversacional, campanhas de assinatura de e-mail, rastreamento de engajamento e atribuição de receita. As empresas podiam conectar o Terminus com seus CRM e ferramentas de marketing, criar listas de contas-alvo, detectar sinais de compra, entregar mensagens coordenadas em múltiplos canais e notificar equipes de vendas quando uma conta mostrava interesse.

O Terminus também fornecia ferramentas de relatórios que conectavam a atividade da campanha com o pipeline e a receita. Isso ajudava organizações B2B a avaliar quais contas estavam progredindo, quais canais influenciavam oportunidades e onde as equipes de vendas deveriam concentrar sua atenção. A plataforma era voltada principalmente para empresas de médio porte e grandes empresas com ciclos de vendas longos, múltiplos tomadores de decisão e estreita cooperação entre marketing e vendas.

Fundada em 2014, a Terminus se tornou uma das fornecedoras de ABM independentes mais conhecidas e atendeu mais de 1.000 clientes globalmente. Seu objetivo era substituir campanhas desconectadas de geração de leads por experiências coordenadas, centradas na conta, cobrindo aquisição de clientes, aceleração de pipeline, retenção, renovação, venda cruzada e expansão ao longo das jornadas de compra B2B.