Terminus

Terminus era una piattaforma di marketing basata su account (ABM) B2B progettata per aiutare i team di marketing e vendite a identificare, coinvolgere e convertire account target. Invece di trattare ogni visitatore o lead allo stesso modo, la piattaforma organizzava campagne attorno a aziende selezionate e alle persone coinvolte nelle loro decisioni d'acquisto.

La sua suite di prodotti combinava intelligenza degli account, segmentazione del pubblico, pubblicità, personalizzazione del sito web, marketing conversazionale, campagne di firma email, tracciamento del coinvolgimento e attribuzione delle entrate. Le aziende potevano collegare Terminus con il loro CRM e strumenti di marketing, costruire elenchi di account target, rilevare segnali di acquisto, inviare messaggi coordinati attraverso più canali e notificare i team di vendita quando un account mostrava interesse.

Terminus forniva anche strumenti di reporting che collegavano l'attività delle campagne con il pipeline e le entrate. Questo aiutava le organizzazioni B2B a valutare quali account stavano progredendo, quali canali influenzavano le opportunità e dove i team di vendita dovessero concentrarsi. La piattaforma era principalmente rivolta a aziende di medie dimensioni e a grandi imprese con lunghi cicli di vendita, molteplici decision-maker e stretta cooperazione tra marketing e vendite.

Fondata nel 2014, Terminus è diventata uno dei fornitori ABM indipendenti più noti e ha servito più di 1.000 clienti a livello globale. Il suo obiettivo era sostituire campagne di generazione di lead disconnesse con esperienze coordinate, centrate sull'account, che coprivano l'acquisizione dei clienti, l'accelerazione del pipeline, la retention, il rinnovo, il cross-selling e l'espansione attraverso i percorsi d'acquisto B2B.