Terminus

Terminus était une plateforme de marketing basée sur les comptes (ABM) B2B conçue pour aider les équipes de marketing et de vente à identifier, engager et convertir des comptes cibles. Au lieu de traiter chaque visiteur ou prospect de manière égale, la plateforme organisait des campagnes autour d'entreprises sélectionnées et des personnes impliquées dans leurs décisions d'achat.

Sa suite de produits combinait intelligence de compte, segmentation d'audience, publicité, personnalisation de site web, marketing conversationnel, campagnes de signature email, suivi de l'engagement et attribution des revenus. Les entreprises pouvaient connecter Terminus à leur CRM et à leurs outils de marketing, créer des listes de comptes cibles, détecter des signaux d'achat, délivrer des messages coordonnés sur plusieurs canaux, et notifier les équipes de vente lorsqu'un compte montrait de l'intérêt.

Terminus fournissait également des outils de reporting qui reliaient l'activité des campagnes au pipeline et aux revenus. Cela aidait les organisations B2B à évaluer quels comptes avançaient, quels canaux influençaient les opportunités et où les équipes de vente devaient concentrer leur attention. La plateforme était principalement destinée aux entreprises de taille intermédiaire et aux grandes entreprises avec de longs cycles de vente, plusieurs décideurs et une coopération étroite entre le marketing et les ventes.

Fondée en 2014, Terminus est devenue l'un des fournisseurs ABM indépendants les plus connus et a servi plus de 1 000 clients à l'échelle mondiale. Son objectif était de remplacer les campagnes de génération de leads déconnectées par des expériences coordonnées et centrées sur les comptes couvrant l'acquisition de clients, l'accélération du pipeline, la rétention, le renouvellement, la vente croisée et l'expansion tout au long des parcours d'achat B2B.