Terminus

Terminus был платформой B2B маркетинга на основе учетных записей (ABM), предназначенной для помощи командам маркетинга и продаж в идентификации, взаимодействии и конверсии целевых аккаунтов. Вместо того чтобы рассматривать каждого посетителя или лидов одинаково, платформа организовывала кампании вокруг выбранных компаний и людей, участвующих в их решениях о покупке.

Его продуктовый набор объединял учетную информацию, сегментацию аудитории, рекламу, персонализацию веб-сайтов, разговорный маркетинг, кампании с подписями электронной почты, отслеживание вовлеченности и атрибуцию доходов. Бизнес мог подключить Terminus к своим CRM и маркетинговым инструментам, составить списки целевых аккаунтов, обнаруживать сигналы о покупке, передавать согласованные сообщения через несколько каналов и уведомлять команды продаж, когда аккаунт проявлял интерес.

Terminus также предоставлял инструменты отчетности, которые связывали активность кампаний с воронкой продаж и доходами. Это помогало B2B организациям оценивать, какие аккаунты продвигаются, какие каналы влияют на возможности и на чем командам продаж следует сосредоточить свое внимание. Платформа была в первую очередь нацелена на компании среднего и крупного бизнеса с длительными циклами продаж, несколькими принимающими решениями и тесным сотрудничеством между маркетингом и продажами.

Основанная в 2014 году, Terminus стал одним из самых известных независимых поставщиков ABM и обслуживал более 1,000 клиентов по всему миру. Его цель заключалась в том, чтобы заменить несогласованные кампании по генерации лидов согласованными, ориентированными на аккаунты опытами, охватывающими привлечение клиентов, ускорение воронки, удержание, обновление, кросс-продажу и расширение на протяжении B2B покупательных путей.