Terminus

Terminusは、マーケティングおよび営業チームがターゲットアカウントを特定し、関与させ、コンバージョンを実現するために設計されたB2Bアカウントベースのマーケティング（ABM）プラットフォームでした。すべての訪問者やリードを平等に扱うのではなく、プラットフォームは選択した企業とその購入決定に関与する人々を中心にキャンペーンを整理しました。

その製品スイートは、アカウントインテリジェンス、オーディエンスセグメンテーション、広告、ウェブサイトのパーソナライズ、会話型マーケティング、メール署名キャンペーン、エンゲージメントトラッキング、収益帰属を組み合わせていました。企業はTerminusをCRMやマーケティングツールと接続し、ターゲットアカウントリストを構築し、購買シグナルを検出し、複数のチャネルで調整されたメッセージを配信し、アカウントが興味を示した際に営業チームに通知することができました。

Terminusはまた、キャンペーン活動とパイプラインおよび収益を関連付ける報告ツールを提供しました。これにより、B2B組織はどのアカウントが進展しているか、どのチャネルが機会に影響を与えたか、営業チームがどこに注意を向けるべきかを評価するのに役立ちました。このプラットフォームは、主に長い販売サイクルを持ち、複数の意思決定者がいて、マーケティングと営業の密接な協力が必要なミッドマーケットおよびエンタープライズ企業を対象としていました。

2014年に設立されたTerminusは、最も知られた独立したABMベンダーの一つとなり、世界中で1,000以上の顧客にサービスを提供しました。その目標は、切り離されたリード生成キャンペーンを、顧客獲得、パイプライン加速、維持、更新、クロスセル、B2B購買ジャーニー全体にわたる拡張をカバーする調整されたアカウント中心の体験に置き換えることでした。