Lead Forensics – 匿名ウェブ訪問者の特定ツール

Lead Forensics（リード・フォレンジックス）は、匿名のウェブ訪問者を実際の企業リードに変換する、B2B向けの高度なリードジェネレーションツールです。従来のアクセス解析ツールとは異なり、フォームを送信していなくても、どの企業が自社のウェブサイトを訪れたのかを特定できます。リアルタイム通知、企業プロフィール、意思決定者の連絡先情報などを活用して、営業チームは迅速にアプローチ可能。SalesforceやHubSpotなど主要なCRMと連携し、60,000人以上のプロフェッショナルに利用されています。

主な機能

• 訪問企業の特定
  逆IPトラッキング技術と独自のデータベースにより、訪問者のIPアドレスから企業名を割り出し、訪問者が匿名であっても企業単位での識別が可能です。

• 企業・連絡先情報の提供
  特定された企業について、業種、規模、所在地、売上などの詳細情報を提供。さらに、担当者の氏名、メールアドレス、電話番号、LinkedInプロフィールなどの連絡先データも取得可能です。

• リアルタイムアラート
  ターゲット企業がウェブサイトを訪問した際に即時通知を受け取ることで、関心が高いタイミングでのフォローアップが可能になります。

• CRM連携とワークフロー自動化
  SalesforceやHubSpotなどのCRMと簡単に連携でき、リード情報や訪問履歴を自動で同期し、営業活動の自動化にも活用できます。

• リードスコアリングとセグメンテーション
  訪問者の行動履歴や企業情報、訪問頻度に基づき、リードの優先度をスコアリングし、ターゲットを絞った効率的な営業が可能です。

主なユースケース

• 営業プロスペクティング
  価格ページやデモページなど、購入意欲の高いページを訪れた企業に対し、即座にアプローチすることで、高品質なリードを獲得できます。

• アカウントベースドマーケティング（ABM）
  理想的な顧客企業リストをアップロードし、それらの企業が訪問した際に通知を受け取り、パーソナライズされたマーケティングが実現します。

• 既存顧客の維持とアップセル
  既存顧客が再訪問した際に通知を受け取り、新たなサービスへのアップセル提案や離脱防止の対応が可能になります。

• マーケティング効果の可視化
  各キャンペーンからの企業訪問をトラッキングすることで、どの施策が実際のビジネス関心につながっているかを明確化できます。

メリット

• 見逃されがちなリードを発見
  フォーム送信しない訪問者も特定できるため、機会損失を減らし、リードを最大化できます。

• 営業サイクルの短縮
  関心があるタイミングでの迅速な対応により、成約までのスピードが向上します。

• マーケティングROIの向上
  有効なキャンペーンが明確になり、予算配分の最適化が可能です。

• 営業の生産性向上
  意思表示のあった企業リードに集中できるため、時間と労力のムダが減ります。

ユーザー体験

Lead Forensicsは、直感的に操作できるダッシュボード、訪問履歴タイムライン、ヒートマップなどを備えており、ユーザーにとって使いやすい設計です。導入も簡単で、専任サポートによる設定支援や無料トライアルも用意されています。特にリアルタイムの精度の高いデータに対する評価が高く、B2B戦略やABMを展開している企業にとって、大きな価値をもたらします。ユーザー数無制限のライセンスモデルも、チーム全体での活用を促進します。