Lead Forensics – Identifica visitantes anónimos de tu web

Lead Forensics es una potente herramienta de generación de leads B2B que transforma el tráfico web anónimo en oportunidades comerciales concretas. A diferencia de las plataformas de análisis tradicionales, Lead Forensics permite saber qué empresas están visitando tu sitio web, incluso si no completan formularios ni interactúan directamente. Con alertas en tiempo real, perfiles detallados de empresas y datos de contacto de los responsables de decisión, los equipos de ventas pueden actuar de inmediato, reducir el ciclo de ventas y mejorar el retorno de inversión (ROI) de sus campañas de marketing. La plataforma se integra con CRMs como Salesforce y HubSpot, y es utilizada por más de 60.000 profesionales en todo el mundo.

Funciones principales

• Identificación de visitantes
  El núcleo de Lead Forensics es su capacidad para identificar las empresas que visitan tu sitio. Utiliza seguimiento IP inverso y una base de datos propia global para asociar direcciones IP con perfiles empresariales verificados, incluso si el visitante permanece anónimo.

• Datos de empresas y contactos
  Una vez identificada la empresa visitante, el usuario accede a información como nombre, industria, tamaño, ubicación y facturación. También se incluyen contactos clave como correos electrónicos, teléfonos y perfiles de LinkedIn.

• Alertas en tiempo real
  Los equipos reciben notificaciones inmediatas cuando una cuenta objetivo o un lead potencial visita el sitio, lo que permite responder rápidamente mientras el interés está activo.

• Integración con CRM y flujos de trabajo
  Lead Forensics se conecta fácilmente con sistemas CRM como Salesforce o HubSpot, sincronizando nuevos leads y registros de actividad, y activando flujos de trabajo automáticos.

• Puntuación y segmentación de leads
  Se pueden segmentar los visitantes por comportamiento, datos de empresa o frecuencia de visita, priorizando los contactos más valiosos para acciones comerciales.

Casos de uso destacados

• Prospección de ventas
  Los equipos comerciales pueden contactar a empresas que han visitado páginas clave como precios o demostraciones, generando leads más calificados que las listas frías.

• Marketing basado en cuentas (ABM)
  Los especialistas en marketing pueden cargar listas de clientes ideales y recibir alertas cuando esas empresas interactúan con el sitio, facilitando campañas personalizadas.

• Retención y ventas adicionales
  Si un cliente existente regresa al sitio —especialmente a secciones de productos o precios— el sistema lo detecta, permitiendo explorar oportunidades de upsell o prevenir la pérdida del cliente.

• Atribución de campañas
  La plataforma muestra qué campañas están generando visitas empresariales reales, ayudando a optimizar la inversión en marketing y ajustar el contenido.

Beneficios

• Más leads cualificados
  Permite descubrir visitantes ocultos y convertirlos en oportunidades reales.

• Ciclos de ventas más cortos
  Al actuar con datos en tiempo real, se acelera el proceso de conversión.

• Mejor ROI en marketing
  Proporciona visibilidad sobre qué acciones realmente generan interés B2B.

• Eficiencia en ventas
  Los equipos se enfocan en leads con intención de compra demostrada, ahorrando tiempo y mejorando resultados.

Experiencia de usuario

Lead Forensics ofrece un panel intuitivo, con filtros avanzados, mapas de calor de visitas y cronologías por visitante. La configuración es sencilla, con soporte personalizado y período de prueba gratuito. Lo que más valoran los usuarios es la precisión de los datos y la inmediatez de las alertas. Si bien el precio puede resultar elevado para sitios con poco tráfico, las empresas con estrategia B2B o enfoque ABM encuentran un gran valor. Además, el plan incluye acceso ilimitado por usuario, ideal para equipos en crecimiento.