Lead Forensics – Anonim Web Ziyaretçilerini Tanımlayın

Lead Forensics, anonim web sitesi ziyaretçilerini gerçek potansiyel müşterilere dönüştüren güçlü bir B2B lead (potansiyel müşteri) oluşturma aracıdır. Geleneksel analiz araçlarının aksine, Lead Forensics web sitenizi ziyaret eden şirketleri, form doldurmasalar bile tanımlar. Gerçek zamanlı uyarılar, detaylı şirket profilleri ve karar vericilere ait iletişim bilgileri ile satış ekipleri hızlı hareket edebilir, satış döngüsünü kısaltabilir ve pazarlama yatırımlarının geri dönüşünü artırabilir. Salesforce ve HubSpot gibi önde gelen CRM sistemleriyle entegre çalışır ve dünya çapında 60.000’den fazla profesyonel tarafından kullanılmaktadır.

Temel Özellikler

• Ziyaretçi Tanımlama
  Lead Forensics, IP adresi takibi ve özel bir veri tabanı kullanarak anonim ziyaretçilerin hangi şirketlere ait olduğunu belirler. Ziyaretçi herhangi bir etkileşimde bulunmasa bile şirket bilgileri tespit edilir.

• Şirket ve İletişim Bilgileri
  Ziyaretçi tanımlandıktan sonra kullanıcıya şirketin adı, sektörü, konumu, çalışan sayısı ve cirosu gibi bilgiler sunulur. Ayrıca karar vericilere ait e-posta, telefon numarası ve LinkedIn profili gibi iletişim bilgileri sağlanır.

• Gerçek Zamanlı Bildirimler
  Hedeflediğiniz bir şirket web sitenizi ziyaret ettiğinde anında bildirim alırsınız. Bu sayede o anda ilgi gösteren potansiyel müşteriye hızla ulaşabilirsiniz.

• CRM Entegrasyonu ve Otomasyon
  Salesforce, HubSpot gibi CRM sistemlerine entegre olarak, elde edilen potansiyel müşterileri otomatik şekilde senkronize eder ve önceden tanımlanmış iş akışlarını tetikler.

• Lead Skorlama ve Segmentasyon
  Ziyaretçileri davranışlarına, şirket verilerine veya ziyaret sıklığına göre filtreleyebilir, öncelik sırasına göre skorlama yaparak en değerli potansiyel müşterilere odaklanabilirsiniz.

Kullanım Senaryoları

• Satış Amaçlı Ziyaretçi Takibi
  Fiyat veya demo sayfalarını ziyaret eden firmalara yönelik hızlı iletişim kurularak daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip sıcak lead’ler elde edilir.

• Hesap Bazlı Pazarlama (ABM)
  Hedef müşteri listelerinizi sisteme yükleyip, bu şirketler web sitenizi ziyaret ettiğinde bildirim alabilirsiniz. Bu, daha kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütmenizi sağlar.

• Mevcut Müşterileri Koruma ve Upsell
  Mevcut bir müşteriniz siteye tekrar giriş yaptığında, yeni ürün veya fiyat sayfalarını incelediğinde sistem sizi bilgilendirir. Bu, çapraz satış veya müşteri kaybını önleme açısından büyük avantaj sağlar.

• Pazarlama Etkinliği Ölçümü
  Hangi kampanyaların gerçekten ilgilenen şirketleri çektiğini görerek pazarlama bütçenizi daha stratejik bir şekilde yönetebilirsiniz.

Faydalar

• Yeni Lead’ler Kazanma
  Form doldurmamış, sessiz ziyaretçileri bile tanıyarak potansiyel müşteri listenizi genişletebilirsiniz.

• Satış Süresini Kısaltma
  Gerçek zamanlı verilerle ilgi gösteren şirketlere hemen ulaşarak satış sürecini hızlandırırsınız.

• Pazarlama Yatırımlarından Daha Fazla Getiri
  Hangi kampanyaların işe yaradığını net şekilde görebilir, bütçenizi doğru yerlere yönlendirebilirsiniz.

• Satış Ekibinde Verimlilik Artışı
  Soğuk liste yerine gerçekten ilgi gösteren firmalarla çalışmak zaman ve enerji kazandırır.

Kullanıcı Deneyimi

Lead Forensics, gelişmiş filtreleme özellikleri, ısı haritaları ve ziyaretçi geçmişi ile kullanıcı dostu bir kontrol paneli sunar. Kurulumu kolaydır, destek hizmeti mevcuttur ve ücretsiz deneme süresi sağlanır. Kullanıcılar özellikle verilerin doğruluğundan ve bildirimlerin hızından memnun kalmaktadır. Düşük trafikli siteler için maliyet yüksek görünebilir; ancak B2B odaklı çalışan veya ABM stratejisi yürüten firmalar için yüksek değer sunar. Kullanıcı sayısı sınırı olmadan ekiplerle birlikte ölçeklenebilir bir yapıya sahiptir.