Apollo.io - Yapay zekalı satış otomasyon platformu

Apollo.io, satış ekiplerinin ve işletmelerin potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde bulmasına, onlarla etkileşime geçmesine ve bu kişileri müşterilere dönüştürmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmış bir satış etkileşimi ve zeka platformudur. Çeşitli CRM sistemleriyle entegre çalışır ve satış sürecini otomasyon, veri zenginleştirme ve anlamlı içgörülerle geliştirmeye yönelik kapsamlı bir araç seti sunar.

---

Genel Bakış

Apollo.io, satış ekiplerinin doğru hedef kitleyi belirlemesini ve satış iş akışlarını kolaylaştırmasını sağlamak amacıyla ihtiyaç duydukları veri ve araçları sağlayarak satış süreçlerini dönüştürmeyi hedefleyerek kurulmuştur. Güçlü veri analitiği, yapay zeka destekli içgörüler ve kullanıcı dostu arayüzleri bir araya getirerek satış ekiplerinin başarılı olabileceği etkili bir ortam sunar.

---

Ana Özellikler

• Potansiyel Müşteri Veritabanı
  Apollo.io, 200 milyondan fazla kişi ve 10 milyondan fazla şirket içeren devasa bir veritabanına sahiptir. Kullanıcılar; sektör, şirket büyüklüğü, konum, unvan gibi çeşitli kriterlere göre potansiyel müşterileri arayabilir. Veriler sürekli güncellenerek doğruluk ve güncellik sağlanır.

• Lead Enrichment (Veri Zenginleştirme)
  Platform, potansiyel müşterilerle ilgili iletişim bilgileri, görevleri, şirket bilgileri ve sosyal medya profilleri gibi ayrıntılı bilgiler sunar. Bu sayede satış temsilcileri müşteri adaylarını daha iyi tanır ve onlara özel bir iletişim stratejisi geliştirebilir.

• Satış Etkileşimi Araçları
  Apollo.io, e-posta şablonları, otomatik e-posta dizileri ve görev yönetimi gibi araçlarla etkileşimi artırmayı hedefler. İletişimlerin planlanması ve takibi kolaylaşır, böylece hiçbir potansiyel müşteri gözden kaçmaz.

• Yapay Zeka Destekli İçgörüler
  Yapay zeka, geçmiş verileri ve kalıpları analiz ederek hangi potansiyel müşterilerin dönüşüm ihtimalinin daha yüksek olduğunu öngören analizler sunar. Bu sayede önceliklendirme ve stratejik karar alma kolaylaşır.

• İş Akışı Otomasyonu
  Takip e-postalarının gönderilmesi, CRM verilerinin güncellenmesi, toplantı planlaması gibi tekrarlayan görevler otomatik hale getirilebilir. Böylece ekipler manuel işler yerine daha katma değerli görevlere odaklanabilir.

• CRM Entegrasyonu
  Salesforce, HubSpot ve Pipedrive gibi popüler CRM sistemleriyle sorunsuz entegre olur. Böylece tüm veriler senkronize edilir ve satış süreci bütünsel olarak yönetilebilir.

• Çok Kanallı Erişim
  Apollo.io; e-posta, telefon görüşmesi ve sosyal medya gibi çoklu iletişim kanallarını destekler. Satış ekipleri, potansiyel müşterilere onların tercih ettiği kanallar üzerinden ulaşabilir.

• Gelişmiş Arama Filtreleri
  Şirketin kullandığı teknolojiler, gelir büyüklüğü, yatırım turları gibi filtrelerle arama daraltılabilir. Böylece gerçekten ilgi duyabilecek hedef kitleye odaklanmak kolaylaşır.

• Analiz ve Raporlama
  Kapsamlı analiz ve rapor araçları sayesinde satış ekipleri performanslarını ölçebilir, kampanyalarının etkisini değerlendirebilir ve iyileştirme alanlarını tespit edebilir. Özelleştirilebilir paneller ile tüm metrikler net biçimde sunulur.

• Ekip İşbirliği
  Liste, şablon ve içgörü paylaşımı sayesinde ekip içi koordinasyon güçlenir. Takım üyeleri birlikte çalışabilir, en iyi uygulamaları paylaşabilir ve tutarlı bir satış stratejisi yürütebilir.

---

Avantajlar

• Verimlilik Artışı
  Rutin işlerin otomasyonu ve yapay zeka içgörüleri sayesinde satış ekipleri daha etkili çalışır.

• Veri Kalitesinin Artması
  Sürekli veri zenginleştirme, satış ekiplerine doğru ve güncel bilgiler sunar.

• Daha İyi Hedefleme
  Gelişmiş filtreleme ve öngörüler, en umut verici müşteri adaylarını belirlemeyi kolaylaştırır.

• Satış Süreçlerinde Akıcılık
  CRM entegrasyonu ve çok kanallı iletişim ile satış süreçleri hızlanır ve üretkenlik artar.

• Ölçeklenebilir Yapı
  Apollo.io, küçük ekiplerden büyük işletmelere kadar her seviyedeki satış ekibinin ihtiyaçlarına uyum sağlar.

---

Sonuç

Apollo.io; zengin veri kaynakları, otomasyon yetenekleri ve yapay zeka destekli analizleriyle güçlü bir satış etkileşim platformu olarak öne çıkıyor. Lead (potansiyel müşteri) oluşturma, veri zenginleştirme ve etkileşim süreçlerini geliştirerek şirketlerin satış verimliliğini artırmalarına, doğru kişilere ulaşmalarına ve gelirlerini büyütmelerine yardımcı olur.
Küçük ekipler veya büyük kuruluşlar fark etmeksizin, Apollo.io satış süreçlerini optimize etmek ve daha iyi sonuçlar elde etmek için gerekli araçları ve verileri sunar.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Apollo.io iletişim verilerini nereden alıyor ve ne kadar doğru?
Apollo.io’nun iletişim verileri birden fazla kaynaktan toplanır ve doğruluk için doğrulanır. Şirket, kamuya açık iş verilerini taramak için özel bir algoritma kullanır ve ayrıca verileri paylaşan veya doğrulayan bir kullanıcı ağına sahiptir. Ek olarak Apollo, e-posta teslim edilebilirliği gibi faktörlerle kendi platformu üzerinden verileri çapraz doğrular. Bu çok yönlü yaklaşım, Apollo.io’nun en kapsamlı ve güncel B2B veri tabanlarından birini korumasını sağlar. Veri doğruluğu birinci önceliktir — Apollo sürekli olarak veritabanını günceller, böylece kullanıcılar her zaman doğru bilgilerle çalışır.

Apollo.io, İK ekipleri tarafından işe alım için kullanılabilir mi?
Evet. İK ekipleri, Apollo’nun veri tabanı ve filtrelerini kullanarak çeşitli sektörlerde nitelikli adayları belirleyebilir. Doğrulanmış e-postalar, iletişim dizileri ve LinkedIn entegrasyonu sayesinde Apollo, ayrı bir işe alım yazılımına ihtiyaç duymadan hafif ama etkili bir aday bulma aracıdır.

Pazarlama ekipleri Apollo.io’yu nasıl hesap bazlı veya niş müşteri bulma için kullanabilir?
Pazarlama uzmanları, doğru şirket listeleri oluşturmak, karar vericileri filtrelemek ve potansiyel müşterileri belirlemek için niyet verilerini uygulamak amacıyla Apollo’yu kullanır. E-posta dizileri ve veri zenginleştirmeyle birleştiğinde, Apollo kişiselleştirilmiş kampanyalar ve kaliteli lead oluşturma imkânı sunar.

Apollo.io satış dışı iş geliştirme veya ortaklıklar için etkili midir?
Kesinlikle. Apollo’nun verileri, “Business Development” veya “Partnership Manager” gibi unvanları hedefleyerek potansiyel iş ortaklarını, distribütörleri veya satıcıları bulmayı kolaylaştırır. Ekipler hedefli listeler oluşturabilir, e-posta gönderebilir ve etkileşimi takip ederek iş ortaklıklarını büyütebilir.

Apollo.io yatırım ilişkileri veya fon toplama için kullanılabilir mi?
Evet. Girişimciler Apollo’yu, girişim sermayesi firmalarını, melek yatırımcıları veya finans yöneticilerini unvana veya şirket türüne göre bulmak için kullanır. İlgili kişileri tespit eder, e-postaları doğrular ve profesyonel, yasal uyumlu iletişimi yönetir.

Apollo.io, sağlık veya finans gibi düzenlemeye tabi sektörlerde kullanılabilir mi?
Evet, ancak dikkatli olunmalıdır. Apollo, düzenlemeye tabi sektörlerde doğrulanmış B2B iletişimleri sunar, ancak kullanıcılar gizlilik ve sektör uyumluluğu kurallarına kesinlikle uymalıdır. Apollo yalnızca profesyonel iletişim için kullanılmalı, kişisel verilerden kaçınılmalıdır.

Apollo.io’nun API limitleri nelerdir ve nasıl yönetilir?
API limitleri plana bağlıdır — genellikle dakika, saat ve gün bazında sınırlandırılır. Engellemeyi önlemek için toplu işlem, istek kısıtlama (throttling) ve asenkron kuyruklar kullanın. API kullanımını izleyin, verileri parçalara ayırarak işleyin ve yeniden deneme (retry) mantığını uygulayın.

Apollo.io webhooks veya gerçek zamanlı bildirimler sunuyor mu?
Apollo, yerleşik webhooks sağlamaz, ancak Zapier gibi araçlar aracılığıyla gerçek zamanlı güncellemeler mümkündür. “Yeni kişi eklendi” veya “Dizi adımı tamamlandı” gibi tetikleyiciler, verileri anında Slack, CRM veya özel uygulamalara gönderebilir.

Apollo.io, özel araçlar veya veritabanlarıyla API üzerinden entegre olabilir mi?
Evet. Geliştiriciler, kişileri senkronize etmek, kayıtları güncellemek veya dahili iş akışlarını tetiklemek için Apollo’nun REST API’sini kullanır. API anahtarlarını güvenli şekilde saklayın, HTTPS kullanın ve limitleri aşmayın. Apollo, Slack, Zapier ve dahili panellerle kolayca entegre olur.

Apollo.io’nun CRM senkronizasyonu özel alanları destekliyor mu?
Evet. Apollo’daki özel alanlar, Salesforce veya HubSpot’taki alanlarla eşleştirilebilir. Bu, etiketler, puanlama veya bölgeler gibi standart dışı verilerin çift yönlü olarak senkronize edilmesini sağlar ve veri tutarlılığını korur.

Apollo.io’nun API’si toplu işlemleri veya veri zenginleştirmeyi destekliyor mu?
Evet, belirli sınırlar dahilinde. Bulk Enrichment uç noktası, istekte en fazla 10 kişiyi işler. Daha büyük veri setleri için sayfalama (pagination) kullanın ve hız sınırlamalarına uyun. Toplu işlem ve kredi yönetimi istikrar sağlar.

Birden fazla kullanıcı aynı adaya ulaşmaya çalışırsa ne olur?
Apollo, bir kişinin zaten başka bir kullanıcıya veya diziye ait olduğunu algıladığında uyarı verir. Bu, yinelenen e-postaları önler. Ekipler, hesap sahipliğini yönetmek ve çakışmaları önlemek için izinleri kullanmalıdır.

Apollo.io’da dizi veya eşzamanlı kampanya sınırlamaları var mı?
Planınıza bağlıdır. Temel planlarda yalnızca birkaç aktif diziye izin verilir, üst düzey planlarda sınırsızdır. Bir dizi binlerce kişiyi içerebilir, ancak e-posta sağlayıcı sınırları nedeniyle bölünmüş gönderimler gerekebilir.

Apollo.io, geri dönen e-postaları, abonelik iptallerini veya opt-out taleplerini nasıl işler?
Apollo, geri dönen veya abonelikten çıkan adreslere otomatik olarak e-posta göndermeyi durdurur. Bu kişiler sistem genelinde engellenir. Kalıcı hatalar geçersiz olarak işaretlenir, abonelikten çıkanlar tüm dizilerden çıkarılır.

Apollo.io bir aday için doğrulanmış e-posta bulamazsa ne yapılmalı?
Alternatif kanalları deneyin. Apollo genellikle telefon numaraları veya LinkedIn profilleri sağlar. Chrome uzantısını kullanarak doğrudan iletişim kurabilir veya daha sonra şirket e-posta formatlarıyla veri zenginleştirmesi yapabilirsiniz.

Apollo.io koşullu veya dallanmış e-posta mantığını destekliyor mu?
Hayır. Diziler doğrusaldır ve yanıt alındığında durur. Açılma veya tıklamalara göre dallanma gibi gelişmiş koşullar için Zapier veya CRM otomasyonları kullanılmalıdır.

Hedef kişileri tam olarak belirlemek için hangi gelişmiş arama teknikleri kullanılabilir?
Mantıksal operatörler kullanın — örneğin (“CTO” VEYA “Head of Engineering”) VE “Consultant” DEĞİL. Sektör, şirket boyutu, teknoloji ve bölge filtrelerini birleştirin. Aramaları kaydedin ve niyet verilerini kullanın.

Apollo.io’nun Chrome uzantısından maksimum verim nasıl alınır?
LinkedIn veya şirket sitelerinde doğrulanmış kişileri anında bulun. Tek tıkla listelere veya dizilere ekleyin, zenginleştirilmiş verileri görüntüleyin ve Gmail entegrasyonu ile e-posta takibini doğrudan tarayıcıdan yapın.

İleri düzey kullanıcılar için kısa yollar veya pratik ipuçları var mı?
Evet. Tekrarlayan aramaları kaydedin, şablonları yeniden kullanın ve 100 kişiye kadar toplu ekleme yapın. Hızlı kişiselleştirme için snippet’ler ve dinamik değişkenler kullanın. Toplu işlemler zamandan büyük tasarruf sağlar.

Apollo.io’da veri temizliği için en iyi uygulamalar nelerdir?
Düzenli olarak yinelenen kayıtları birleştirin, verileri güncelleyin ve etkin olmayan kişileri silin. Eski e-postaları yeniden doğrulayın ve CRM senkronizasyonlarını düzenli tutun. Aylık veri temizliği önerilir.

İleri düzey kullanıcılar Apollo.io’yu diğer araçlarla nasıl birleştiriyor?
Apollo genellikle e-posta ısındırma araçları, LinkedIn Sales Navigator ve analiz panelleriyle birlikte kullanılır. Isındırma teslim edilebilirliği artırır, LinkedIn kişiselleştirmeyi geliştirir, analiz araçları ise performansı ölçer.

Apollo.io profesyoneller için gizli veya gelişmiş özellikler sunuyor mu?
Evet — iş değişikliği uyarıları, satın alma niyeti verileri ve yapay zekâ tabanlı araştırma araçları sunar. Bu özellikler, doğru zamanda ulaşarak iletişimi daha etkili hale getirir.

Apollo.io’yu GDPR’a uygun şekilde kullanmak için ne yapılmalı?
Yasal dayanak olarak meşru menfaat veya onay kullanın, açık bir abonelik iptali seçeneği sunun ve veri silme taleplerine yanıt verin. İlgili iletişimi sürdürün, işlemi belgeleyin ve hızlı yanıt verin.

Apollo.io, yerleşik uyumluluk araçları içeriyor mu?
Evet. Otomatik olarak abonelikten çıkış bağlantıları ekler, küresel engelleme listelerini yönetir ve geri dönen e-postaları engeller. Bu sayede CAN-SPAM, CASL ve GDPR ile uyumluluk sağlanır.

Bir kişi verilerinin kaldırılmasını isterse veya kaynağını sorarsa ne yapılmalı?
İletişimi hemen durdurun, kişiyi “İletişim Kurma” olarak işaretleyin ve verilerin Apollo’nun B2B veritabanından geldiğini açıklayın. Silmeyi onaylayın ve gerekirse Apollo’nun gizlilik portalına yönlendirin.

Apollo.io verilerini soğuk e-posta göndermek için kullanmak yasal mı?
Evet, B2B bağlamında — CAN-SPAM, CASL ve GDPR gibi yasalara uymak koşuluyla. Şirket bilgilerini ekleyin, kolay abonelik iptali sağlayın ve yalnızca ilgili profesyonellerle iletişime geçin.

Apollo.io kullanıcıları hangi üçüncü taraf platform kurallarına uymalıdır?
LinkedIn’in scraping karşıtı politikasına uyun — uzantıyı ölçülü kullanın. Gmail ve Outlook gönderim sınırlarına dikkat edin, büyük kampanyalar öncesinde hesaplarınızı ısıtın. Bu, teslim edilebilirliği ve yasal uyumluluğu korur.

Ücretsiz denemenizi başlatın