Lead Forensics – Identifica i visitatori anonimi del sito

Lead Forensics è una soluzione avanzata per la generazione di lead B2B che trasforma il traffico web anonimo in contatti commerciali concreti. A differenza degli strumenti di analisi tradizionali, Lead Forensics permette di sapere quali aziende visitano il tuo sito, anche se non compilano moduli o interagiscono direttamente. Con notifiche in tempo reale, profili aziendali dettagliati e contatti dei decisori, i team di vendita possono intervenire tempestivamente, ridurre i cicli di vendita e migliorare il ritorno sugli investimenti di marketing. La piattaforma è compatibile con CRM come Salesforce e HubSpot, ed è utilizzata da oltre 60.000 professionisti a livello globale.

Funzionalità principali

• Identificazione dei visitatori
  Il cuore di Lead Forensics è la sua capacità di identificare le aziende che visitano il sito utilizzando il tracciamento IP inverso e un database proprietario internazionale. Anche senza interazione diretta, è possibile associare l’indirizzo IP a un’azienda reale.

• Dati aziendali e contatti
  Una volta identificata l’azienda, l’utente ottiene informazioni dettagliate come nome, settore, dimensioni, fatturato e localizzazione. Inoltre, vengono forniti i contatti di figure chiave: email, numeri di telefono e profili LinkedIn.

• Avvisi in tempo reale
  Quando un’azienda target visita il sito, il sistema invia una notifica immediata, consentendo un follow-up tempestivo mentre l’interesse è ancora attivo.

• Integrazione CRM e automazione
  Lead Forensics si integra perfettamente con CRM come Salesforce o HubSpot, sincronizzando i lead acquisiti e attivando flussi di lavoro automatici.

• Segmentazione e scoring dei lead
  I visitatori possono essere classificati in base al comportamento, al profilo aziendale o alla frequenza delle visite, aiutando i team a concentrarsi sulle opportunità più promettenti.

Casi d’uso principali

• Prospezione commerciale
  I team di vendita possono contattare aziende che hanno visitato pagine chiave del sito (es. prezzi, demo), ottenendo lead più qualificati rispetto alla classica chiamata a freddo.

• Account-Based Marketing (ABM)
  È possibile caricare liste di clienti ideali e ricevere notifiche quando queste aziende visitano il sito, facilitando campagne mirate e personalizzate.

• Fidelizzazione e vendite aggiuntive
  Se un cliente già acquisito torna a visitare il sito (es. nuove pagine prodotto o sezioni di prezzo), Lead Forensics lo segnala, aprendo la porta a opportunità di upselling o interventi di retention.

• Attribuzione del marketing
  La piattaforma permette di misurare quali campagne generano effettivo interesse B2B, migliorando la gestione del budget e l’efficacia dei contenuti.

Vantaggi

• Scopri nuovi lead
  Identifica visitatori nascosti e trasformali in contatti reali, spesso pronti all’acquisto.

• Accorcia il ciclo di vendita
  Le informazioni in tempo reale consentono azioni immediate e più efficaci.

• Aumenta il ROI del marketing
  Ottieni visibilità su ciò che funziona davvero nelle tue campagne.

• Maggiore efficienza del team vendite
  I venditori si concentrano su lead caldi con evidenti segnali d’interesse, aumentando conversioni e produttività.

Esperienza utente

Lead Forensics offre un’interfaccia intuitiva con filtri avanzati, cronologia delle visite e mappe di calore. L’installazione è semplice e il supporto clienti è attivo durante la fase iniziale. Il periodo di prova consente di valutare il potenziale reale della piattaforma. Gli utenti apprezzano in particolare la precisione dei dati e la velocità delle notifiche. Sebbene il costo possa non essere adatto a siti con traffico limitato, le aziende B2B e i team con strategia ABM trovano in Lead Forensics uno strumento estremamente prezioso. L’accesso illimitato per utente lo rende ideale per gruppi di lavoro in espansione.