Lead Forensics – Identyfikacja anonimowych odwiedzających stronę

Lead Forensics to zaawansowane narzędzie do generowania leadów B2B, które zamienia anonimowy ruch na stronie internetowej w konkretne dane kontaktowe potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do tradycyjnych narzędzi analitycznych, Lead Forensics pozwala zidentyfikować firmy odwiedzające Twoją witrynę – nawet jeśli użytkownicy nie wypełniają formularzy ani nie podejmują żadnych działań. Dzięki powiadomieniom w czasie rzeczywistym, szczegółowym profilom firm i danym kontaktowym do decydentów, zespoły sprzedażowe mogą reagować natychmiast, skracać cykl sprzedaży i poprawiać zwrot z inwestycji w działania marketingowe. Platforma integruje się z najpopularniejszymi systemami CRM i jest używana przez ponad 60 000 profesjonalistów na całym świecie.

Kluczowe funkcje

• Identyfikacja odwiedzających
  Lead Forensics wykorzystuje technologię odwrotnego śledzenia IP oraz własną bazę danych, aby powiązać adresy IP z profilami firm, nawet jeśli odwiedzający nie podejmują żadnej interakcji.

• Dane firmowe i kontaktowe
  Po zidentyfikowaniu odwiedzającej firmy użytkownik otrzymuje szczegółowe informacje: nazwa, branża, lokalizacja, rozmiar firmy, obroty. Udostępniane są również dane kontaktowe osób decyzyjnych – e-mail, numer telefonu i profil LinkedIn.

• Powiadomienia w czasie rzeczywistym
  Gdy firma z listy docelowej odwiedza Twoją stronę, otrzymujesz natychmiastowe powiadomienie, co umożliwia szybkie podjęcie działań sprzedażowych.

• Integracja z CRM i automatyzacja
  Platforma bezproblemowo integruje się z systemami CRM, takimi jak Salesforce czy HubSpot, umożliwiając synchronizację leadów i uruchamianie automatycznych przepływów pracy.

• Segmentacja i scoring leadów
  Użytkownicy mogą filtrować odwiedzających na podstawie zachowania, danych firmowych czy częstotliwości wizyt, a następnie nadawać im priorytety według potencjału sprzedażowego.

Najważniejsze zastosowania

• Prospecting sprzedażowy
  Zespoły sprzedażowe mogą kontaktować się z firmami, które odwiedziły strony z wysoką intencją zakupu (np. cennik, demo), co zapewnia lepszą jakość leadów niż zimne kampanie.

• Marketing oparty na kontach (ABM)
  Można przesłać listy idealnych klientów i otrzymywać alerty, gdy odwiedzą stronę – to podstawa dla spersonalizowanych kampanii B2B.

• Retencja klientów i upselling
  Jeśli obecny klient ponownie odwiedza stronę – zwłaszcza sekcje produktów lub cen – Lead Forensics wyśle powiadomienie, dając szansę na ofertę uzupełniającą lub działania utrzymujące.

• Atrybucja marketingowa
  Platforma pozwala śledzić, które kampanie faktycznie przyciągają wartościowe firmy, co ułatwia optymalizację wydatków marketingowych.

Korzyści

• Więcej wartościowych leadów
  Pozwala zidentyfikować ukrytych odwiedzających, którzy normalnie pozostają niezauważeni.

• Skrócony cykl sprzedaży
  Dzięki danym w czasie rzeczywistym możesz działać, gdy zainteresowanie jest najwyższe.

• Wyższy zwrot z inwestycji w marketing
  Jasno widać, które działania marketingowe generują realne zainteresowanie biznesowe.

• Większa efektywność zespołu sprzedaży
  Pracownicy skupiają się na kontaktach z realną intencją zakupu, co zwiększa skuteczność.

Doświadczenie użytkownika

Lead Forensics oferuje intuicyjny panel z zaawansowanymi filtrami, mapami cieplnymi i historią aktywności odwiedzających. Konfiguracja jest prosta, a użytkownicy otrzymują pomoc wdrożeniową i dostęp do wersji próbnej. Użytkownicy szczególnie cenią precyzję danych i szybkość powiadomień. Choć koszt może być wysoki dla stron o niskim ruchu, firmy z dużym ruchem B2B lub strategią ABM uzyskują znaczne korzyści. Brak limitów użytkowników w licencji sprawia, że platforma jest skalowalna dla całych zespołów.