Zoominfo

ZoomInfoは、営業、マーケティング、オペレーション、採用チームが理想的な顧客を特定・接触・成約まで導くために設計された、強力なB2Bインテリジェンスプラットフォームです。データドリブンな組織のために構築され、正確な企業データ、実用的なインサイト、そして統合されたツールを提供することで、顧客獲得プロセス全体を効率化します。AI（人工知能）を活用した分析とリアルタイムなデータベースにより、ZoomInfoは売上向上とチームの生産性向上を支援します。

主な機能

• 包括的なデータベース：ZoomInfoは、世界中の数百万件におよぶ企業とビジネスプロフェッショナルの最新情報にリアルタイムでアクセス可能。メールアドレス、直通電話、役職、財務情報、導入技術、購買シグナルなどの検証済みデータを提供します。

• 営業・マーケティングインテリジェンス：購入意欲のある見込み顧客をデジタル行動、ニュースアラート、業界トレンドなどの情報をもとに特定。ZoomInfo独自の「インテントデータ」は、関心を示している企業を事前に把握できます。

• リードビルダー：企業規模、収益、業種、地域、導入技術、部門、役職など、多彩なフィルターを活用し、精度の高いターゲットリストを作成。アカウントベースドマーケティング（ABM）戦略にも最適です。

• ワークフロー自動化：SalesforceやHubSpot、Microsoft Dynamicsなどの主要CRM・マーケティングツールと連携し、リードのスコアリング、ルーティング、データ更新を自動化。営業とマーケティング部門の連携が強化されます。

• 会話インテリジェンス（Chorus）：営業通話やオンラインミーティングをAIで分析し、顧客のニーズや反応、営業担当のパフォーマンスを可視化。戦略の改善に役立ちます。

• Engage（営業支援ツール）：メール、電話、SNSを使ったマルチチャネルでのアプローチを一元管理。見込み客の反応をリアルタイムで追跡し、成果に基づく最適化が可能です。

• OperationsOS & データクレンジング：CRM内のデータを常に正確・最新の状態に保つための検証・補完・重複排除機能を搭載。営業効率を大幅に向上させます。

メリット

• リード獲得の加速：ターゲットに最適なタイミングでアプローチでき、営業サイクルを短縮。
• 成約率の向上：的確なターゲティングとパーソナライズにより、エンゲージメントとCVR（成約率）が向上。
• 営業とマーケティングの連携強化：チーム間で同じデータを活用することで、戦略の一貫性と効果測定が容易に。
• ツールの一本化：データ収集・メールシーケンス・意図検知・分析を1つのSaaSで実現。
• 法令順守：GDPRやCCPAなどのプライバシー規制に準拠し、高水準のセキュリティ体制を整備。

対象ユーザー

• B2B営業チーム
• グロースマーケティング担当者
• セールスオペレーションマネージャー
• 採用・人材獲得担当者
• データ分析・RevOps担当者

主な連携ツール

ZoomInfoは以下のツールとシームレスに連携可能：

• CRM：Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics
• MA（マーケティングオートメーション）：Marketo、Pardot、Eloqua、Outreach、Salesloft
• コラボレーションツール：Slack、Google Workspace、Zoom
• API & Webhook：カスタム統合も柔軟に対応

価格体系

ZoomInfoは企業の規模、ユーザー数、必要機能に応じた柔軟な価格プランを用意。エンタープライズ向けカスタムプランも可能。無料トライアルはお問い合わせください。

まとめ

ZoomInfoは、単なる企業データベースではなく、B2B成長を支援する包括的な営業・マーケティングインテリジェンス基盤です。見込み客の特定から成約・顧客維持までをサポートする、データドリブン時代に欠かせないSaaSソリューションです。よりスマートな成長を目指す企業に最適です。