ZoomInfo, satış, pazarlama, operasyon ve işe alım ekiplerinin ideal müşterileri hızlı ve verimli bir şekilde bulmasına, onlarla iletişime geçmesine ve dönüştürmesine yardımcı olan güçlü bir B2B (şirketten şirkete) zeka platformudur. Kapsamlı bir şirket ve kişi veritabanı ile yapay zeka destekli analizleri birleştiren ZoomInfo, firmalara daha kısa satış döngüleri, daha yüksek dönüşüm oranları ve daha bilinçli kararlar sunar.

Temel Özellikler

• Geniş Kapsamlı Veritabanı: ZoomInfo, dünya genelinde milyonlarca şirket ve profesyonele ait doğrulanmış verilere gerçek zamanlı erişim sağlar. Bu veriler arasında e-posta adresleri, doğrudan telefon numaraları, unvanlar, şirket büyüklüğü, kullanılan teknolojiler, gelir bilgileri ve satın alma sinyalleri yer alır.

• Satış ve Pazarlama Zekası: Niyet verileri, dijital davranışlar ve sektörel haber uyarıları sayesinde potansiyel müşteriler önceliklendirilir. ZoomInfo’nun “intent data” teknolojisi, belirli çözümlerle ilgilenen firmaları tespit etmeye olanak tanır.

• Lead Builder (Potansiyel Müşteri Oluşturucu): Şirket büyüklüğü, sektör, bölge, gelir, kullanılan yazılımlar ve departman büyüklüğü gibi filtrelerle hedefe yönelik potansiyel müşteri listeleri oluşturulabilir. Özellikle Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) stratejileri için uygundur.

• Otomatik İş Akışları: CRM ve pazarlama otomasyonu araçlarıyla (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics vb.) doğrudan entegre olarak potansiyel müşteri zenginleştirme, yönlendirme ve puanlama süreçlerini otomatikleştirir.

• Konuşma Zekası (Chorus): Satış görüşmeleri ve toplantılar, yapay zeka ile analiz edilerek müşteri ihtiyaçları, itirazlar ve satış temsilcilerinin performansları hakkında derinlemesine içgörüler sunar.

• ZoomInfo Engage: E-posta, telefon ve sosyal medya üzerinden çok kanallı iletişim kampanyaları oluşturun. Gerçek zamanlı geri bildirimlere göre kampanyaları optimize edin.

• OperationsOS ve Veri Temizliği: Mevcut CRM veritabanınızın doğruluğunu koruyarak kayıtları günceller, eksik alanları tamamlar ve yinelenen verileri temizler. Bu sayede sistem verimliliği ve satış kalitesi artar.

Avantajlar

• Hızlı Potansiyel Müşteri Üretimi: Doğru kişilere doğru zamanda ulaşarak satış süreci hızlandırılır.
• Yüksek Dönüşüm Oranları: Hedefe yönelik ve kişiselleştirilmiş iletişim, daha fazla etkileşim ve daha fazla satış getirir.
• Satış ve Pazarlama Uyumlu Çalışır: Tüm ekipler aynı güvenilir verilere erişerek daha verimli çalışır.
• Tek Platform, Daha Az Araç: ZoomInfo, veri toplama, e-posta dizileri, niyet takibi ve analiz gibi birden fazla aracı tek bir platformda sunar.
• Yasal Uyumluluk: ZoomInfo, GDPR ve CCPA gibi veri gizliliği yasalarına tam uyumludur.

Kimler İçin Uygun?

• B2B Satış Ekipleri
• Pazarlama ve Büyüme Uzmanları
• Satış Operasyonları Yöneticileri
• İK ve İşe Alım Ekipleri
• Veri ve RevOps Uzmanları

Entegrasyonlar

ZoomInfo, birçok popüler platformla entegre olur:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics
• Pazarlama Otomasyonu: Marketo, Pardot, Eloqua, Outreach, Salesloft
• İşbirliği Araçları: Slack, Google Workspace, Zoom
• API ve Webhook: Özel entegrasyonlar için destek

Fiyatlandırma

ZoomInfo, şirket büyüklüğüne, kullanıcı sayısına ve ihtiyaç duyulan özelliklere göre özelleştirilen fiyat planları sunar. Kurumsal çözümler ve isteğe bağlı ücretsiz deneme sürümleri mevcuttur.

Sonuç

ZoomInfo, yalnızca bir iletişim veritabanı değil; aynı zamanda modern B2B işletmelerin satış ve pazarlama stratejilerini veriyle güçlendiren kapsamlı bir ticari zeka platformudur. Doğru müşteri verileriyle daha hızlı büyümek isteyen tüm ekipler için stratejik bir yatırımdır.