ZoomInfo — це хмарна платформа (SaaS), створена для команд з продажу, маркетингу, операцій та рекрутингу, яка допомагає знаходити, залучати та конвертувати ідеальних клієнтів у секторі B2B. Платформа об’єднує в собі величезну базу перевірених бізнес-контактів і компаній, інструменти штучного інтелекту, автоматизацію процесів та глибоку інтеграцію з популярними CRM і системами автоматизації маркетингу. ZoomInfo дозволяє скоротити цикл продажу, підвищити конверсії та приймати рішення на основі точних даних.

Основні можливості

• Глобальна база даних: Доступ до мільйонів актуальних профілів компаній та фахівців у всьому світі. У кожному профілі — підтверджені електронні адреси, номери телефонів, посади, фінансові дані, технології, сигнали купівельного наміру тощо.

• Інтелект для продажу та маркетингу: Система аналізує наміри потенційних клієнтів, їхню активність у мережі, новини компаній та ринкові події. Завдяки цьому можна визначити «гарячі» ліди ще до їх звернення.

• Конструктор лідів (Lead Builder): Потужна система фільтрації дозволяє створювати високоточні списки контактів за такими параметрами: розмір компанії, галузь, технології, географія, посади, прибуток тощо. Ідеально підходить для Account-Based Marketing (ABM).

• Автоматизація процесів: Автоматичне збагачення лідів, їх розподіл та оцінювання. Платформа має вбудовану інтеграцію з CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics) та інструментами маркетингової автоматизації.

• Розумний аналіз розмов (Chorus): Штучний інтелект аналізує дзвінки та зустрічі, виділяючи потреби клієнтів, поширені заперечення та ефективність менеджерів з продажу.

• ZoomInfo Engage: Інструмент для управління омніканальними комунікаціями — email, дзвінки, соцмережі. Дозволяє створювати послідовності дій та аналізувати їхню ефективність у реальному часі.

• OperationsOS та очищення даних: Автоматичне оновлення та перевірка даних у вашій CRM-системі. Видалення дублікатів, доповнення полів, підтримка актуальності даних для точного таргетингу.

Переваги

• Швидке генерування лідів: ZoomInfo дозволяє вийти на цільових осіб у потрібний момент, скорочуючи цикл продажу.
• Вища конверсія: Завдяки точній сегментації та персоналізованим комунікаціям підвищується залученість і коефіцієнт конверсії.
• Єдність даних у командах: Всі відділи працюють із єдиним джерелом достовірних даних, що покращує взаємодію між продажем і маркетингом.
• Мінімум інструментів — максимум ефективності: ZoomInfo об’єднує в собі функції баз даних, email-кампаній, аналізу намірів та інтелектуальних порад в одній платформі.
• Відповідність законам про захист даних: ZoomInfo повністю відповідає вимогам GDPR і CCPA, має високі стандарти безпеки.

Кому підходить

• Командам B2B-продажів
• Маркетологам і фахівцям із зростання
• Менеджерам із операційної діяльності
• Відділам рекрутингу та HR
• Спеціалістам з даних, аналітики та RevOps

Інтеграції

ZoomInfo легко інтегрується з:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics
• Автоматизація маркетингу: Marketo, Pardot, Eloqua, Outreach, Salesloft
• Інструменти командної роботи: Slack, Google Workspace, Zoom
• API та Webhooks: для кастомних рішень

Ціни

Ціни залежать від розміру компанії, кількості користувачів та обраних функцій. Доступні індивідуальні плани для великих організацій. За запитом доступна безкоштовна демонстрація.

Висновок

ZoomInfo — це не просто база контактів, а повноцінна екосистема для зростання B2B-компаній. Вона дозволяє знаходити потрібних клієнтів, налаштовувати точний таргетинг, оптимізувати комунікації та будувати довгострокову стратегію продажу. Ідеальний інструмент для команд, що працюють із даними та прагнуть масштабувати результат.