ZoomInfo to zaawansowana platforma typu SaaS (Software as a Service), która wspiera zespoły sprzedaży, marketingu, operacji i rekrutacji w szybkim identyfikowaniu, docieraniu i konwertowaniu idealnych klientów B2B. Dzięki ogromnej bazie danych firm i kontaktów, analizie predykcyjnej opartej na sztucznej inteligencji oraz integracji z popularnymi narzędziami biznesowymi, ZoomInfo dostarcza dokładnych danych i informacji, które pomagają podejmować trafniejsze decyzje i zwiększać przychody.

Najważniejsze funkcje

• Rozbudowana baza danych: ZoomInfo zapewnia dostęp do milionów profili firm i profesjonalistów z całego świata. Każdy profil zawiera zweryfikowane informacje, takie jak adresy e-mail, numery telefonów, stanowiska, dane finansowe, stosowane technologie oraz sygnały zakupowe.

• Inteligencja sprzedażowa i marketingowa: Dzięki analizie intencji zakupowych, aktywności online oraz alertom z branży, użytkownicy mogą identyfikować potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu. System "intent data" wykrywa firmy wykazujące realne zainteresowanie konkretnymi produktami lub usługami.

• Lead Builder: Zaawansowane narzędzie do tworzenia list potencjalnych klientów z wykorzystaniem szczegółowych filtrów, takich jak lokalizacja, wielkość firmy, przychody, branża, struktura działów i funkcje stanowisk.

• Automatyzacja procesów: ZoomInfo automatyzuje proces wzbogacania danych, przekazywania leadów i ich kwalifikowania. Integruje się bezproblemowo z narzędziami CRM (np. Salesforce, HubSpot) i systemami automatyzacji marketingu.

• Inteligencja konwersacyjna (Chorus): Narzędzie analizujące rozmowy sprzedażowe i spotkania z klientami. Wykorzystuje AI do wykrywania potrzeb klientów, oceniania skuteczności sprzedawców i ulepszania strategii komunikacji.

• ZoomInfo Engage: Wbudowane narzędzie do zarządzania kampaniami sprzedażowymi przez e-mail, telefon czy media społecznościowe. Pozwala na tworzenie sekwencji kontaktu i mierzenie efektywności w czasie rzeczywistym.

• OperationsOS i czyszczenie danych: Utrzymuj swoją bazę danych w czystości dzięki funkcjom usuwania duplikatów, walidacji i automatycznego wzbogacania danych w CRM.

Korzyści

• Szybsze pozyskiwanie leadów: Docieraj do odpowiednich kontaktów w odpowiednim czasie, skracając cykl sprzedaży.
• Wyższy współczynnik konwersji: Lepsza segmentacja i personalizacja kontaktu zwiększają zaangażowanie i skuteczność kampanii.
• Lepsza współpraca między działami: Zespoły sprzedaży i marketingu pracują na tych samych, aktualnych danych, co sprzyja spójności i wydajności.
• Mniej narzędzi, większa efektywność: ZoomInfo łączy funkcje wielu aplikacji w jednej platformie.
• Zgodność z przepisami: Platforma spełnia wymagania RODO (GDPR) i CCPA, zapewniając wysoki poziom ochrony danych.

Dla kogo?

• Zespoły sprzedaży B2B
• Marketerzy i specjaliści ds. wzrostu
• Menedżerowie operacyjni i sprzedażowi
• Rekruterzy i działy HR
• Analitycy danych i specjaliści RevOps

Integracje

ZoomInfo oferuje szeroką gamę integracji, w tym:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics
• Automatyzacja marketingu: Marketo, Pardot, Eloqua, Outreach, Salesloft
• Narzędzia współpracy: Slack, Google Workspace, Zoom
• API i Webhooki: dostępne do wdrożeń niestandardowych

Cennik

ZoomInfo stosuje elastyczny model cenowy, zależny od wielkości firmy, liczby użytkowników i wybranych funkcji. Istnieje możliwość otrzymania indywidualnej oferty dla klientów korporacyjnych. Bezpłatna wersja próbna jest dostępna na życzenie.

Podsumowanie

ZoomInfo to coś więcej niż tylko baza kontaktów — to kompleksowa platforma wspierająca sprzedaż i marketing w środowisku B2B. Pomaga w identyfikacji klientów, automatyzacji procesów, personalizacji kampanii i podejmowaniu decyzji opartych na danych. Dla firm, które cenią precyzję, szybkość działania i skalowalność, ZoomInfo to strategiczny wybór.