ZoomInfo — это облачная платформа (SaaS) для бизнес-интеллекта и генерации лидов, ориентированная на B2B-компании. Она помогает отделам продаж, маркетинга, рекрутинга и операционного управления находить, анализировать и привлекать идеальных клиентов. Сочетая обширную базу проверенных данных о компаниях и контактах с ИИ-алгоритмами, ZoomInfo позволяет бизнесу ускорить цикл продаж, повысить конверсии и принимать обоснованные решения.

Ключевые возможности

• Обширная база данных: Доступ к миллионам компаний и контактов по всему миру. Данные включают в себя: email-адреса, прямые телефоны, должности, выручку, отрасль, технологии, сигналы намерения к покупке и другую актуальную информацию.

• Интеллект для продаж и маркетинга: Используйте поведенческие данные, сигналы интереса и новости, чтобы определять компании, активно интересующиеся вашими продуктами. Механизмы «intent data» (данные намерений) позволяют выявлять "горячих" клиентов на ранней стадии.

• Конструктор лидов (Lead Builder): Гибкий инструмент сегментации по параметрам — от размера компании и отрасли до используемых технологий и географии. Идеально подходит для ABM (маркетинга, ориентированного на конкретные компании).

• Автоматизация процессов: Интеграция с популярными CRM и платформами автоматизации маркетинга (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics и др.) для автоматической передачи, обогащения и оценки лидов.

• Разбор деловых разговоров (Chorus): Анализируйте звонки и онлайн-встречи с помощью ИИ, чтобы понимать возражения клиентов, их потребности и улучшать работу менеджеров.

• ZoomInfo Engage: Управляйте омниканальными кампаниями (email, звонки, соцсети) из одной системы. Отслеживайте взаимодействия в реальном времени и настраивайте сценарии на основе эффективности.

• OperationsOS и очистка данных: Постоянное обновление и валидация данных в вашей CRM-системе. Удаление дубликатов, автозаполнение и проверка актуальности данных повышают точность и эффективность взаимодействий.

Преимущества

• Ускоренная генерация лидов: ZoomInfo позволяет находить качественные лиды быстрее, чем традиционные методы.
• Рост конверсий: Благодаря точной сегментации и персонализированной коммуникации повышается вовлечённость и вероятность сделки.
• Согласованность между отделами: Продажи и маркетинг работают с одинаковыми данными, что устраняет разногласия и повышает эффективность команд.
• Меньше инструментов — больше пользы: ZoomInfo заменяет множество разрозненных сервисов, объединяя их в одной платформе.
• Соответствие требованиям законодательства: Платформа соответствует требованиям GDPR, CCPA и имеет высокий уровень защиты данных.

Кому подходит

• B2B-команды продаж
• Digital-маркетологи и специалисты по росту
• Операционные менеджеры
• Рекрутеры и HR-отделы
• Специалисты по аналитике и RevOps

Интеграции

ZoomInfo легко интегрируется с:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics
• Маркетинговые платформы: Marketo, Pardot, Eloqua, Outreach, Salesloft
• Инструменты совместной работы: Slack, Google Workspace, Zoom
• API и Webhooks: для индивидуальных интеграций и автоматизаций

Цены

Ценообразование ZoomInfo гибкое и зависит от размера компании, количества пользователей и выбранных модулей. Доступны корпоративные пакеты и бесплатная пробная версия по запросу.

Итог

ZoomInfo — это не просто база данных с контактами, а полноценная платформа для развития B2B-продаж. Она помогает находить целевых клиентов, автоматизировать процессы, углублять аналитику и ускорять рост компании. Подходит для современных команд, которые ценят точность, масштабируемость и результат.