GleanQuote - CPQ для складних угод

Що таке GleanQuote і для кого він призначений?

GleanQuote — це платформа автоматизації CPQ та пропозицій, розроблена для бізнесів, які продають складні продукти чи послуги. Вона створена для торгових команд, які потребують конфігурації пропозицій, контролю цін, генерації відшліфованих пропозицій та просування угод до затвердження та підпису без покладання на неохайні електронні таблиці чи роз'єднані інструменти. Платформа призначена для організацій, де складання пропозицій не є простою односкладовою задачею, а є процесом, що включає варіанти продуктів, логіку ціноутворення, затвердження та документи пропозицій, орієнтовані на клієнта.

Вона може використовуватися разом з популярними CRM-системами і також пропонується як автономний варіант з легким вбудованим B2B CRM. Це робить її актуальною як для компаній з існуючим набором інструментів продажу, так і для команд, які хочуть мати конфігурацію, управління пропозиціями та робочий процес угод в одному середовищі. GleanQuote особливо підходить для виробників, дистриб'юторів, постачальників послуг та інших продавців B2B, які потребують структурованих, повторюваних процесів складання пропозицій.

Які ключові функції пропонує GleanQuote?

• Керована конфігурація для складних продуктів і послуг
  GleanQuote дозволяє командам створювати пропозиції, використовуючи варіанти продуктів та умовну логіку. Це допомагає торговим представникам складати сумісні елементи, дійсні пакети та спеціалізовані рішення з меншими ручними перевірками та меншою кількістю помилок у пропозиціях.
• Ціновий механізм на основі правил
  Платформа підтримує структуровану логіку ціноутворення, таку як формульне ціноутворення, прайс-листи та цінове формування на основі обсягу. Це корисно для бізнесів, які потребують забезпечення дотримання цінових правил, але при цьому дозволяють гнучке створення угод.
• Конструктор пропозицій з повторно використовуваними шаблонами
  GleanQuote включає конструктор пропозицій з перетягуванням, необмежені користувацькі шаблони, повторно використовувані фрагменти контенту та кілька таблиць пропозицій в одній пропозиції. Це допомагає командам швидше створювати послідовні, брендовані документи продажу.
• Інтерактивні цифрові пропозиції
  Сервіс підтримує веб-пропозиції, які можуть включати відео, зображення продуктів та інші медіа. Це створює більш сучасний досвід для покупців, ніж статичні вкладення, і допомагає представити пропозиції в більш переконливому форматі.
• Генерація документів та підтримка електронного підпису
  GleanQuote забезпечує генерацію документів для робочих процесів пропозицій і включає можливості електронного підпису, допомагаючи командам переходити від створення пропозицій до затвердження клієнтом в одному потоці.
• Робочі процеси затвердження та контролі контенту
  Правила затвердження можна використовувати для маршрутизації пропозицій на основі обмежень знижок, маржі або інших умов. Платформа також підтримує блокування контенту, щоб запобігти небажаним змінам і зберегти послідовність пропозицій у команді з продажу.
• Підтримка CRM та інтеграцій
  GleanQuote підкреслює інтеграцію з популярними CRM-системами та також пропонує варіанти інтеграції на основі API. Він просувається як платформа, яка може вписуватися в ширші робочі процеси продажів та операцій, а не працювати як ізольований інструмент для складання пропозицій.

Де GleanQuote можна використовувати найефективніше?

• B2B торгові команди з конфігурованими пропозиціями
  Він добре працює для компаній, які продають продукти або послуги, що потребують керованої конфігурації перед тим, як можна буде підготувати пропозицію.
• Організації з просунутими потребами в ціноутворенні
  Команди, які мають справу з правилами знижок, формулами ціноутворення, прайс-листами або ціноутворенням на основі обсягу, можуть використовувати GleanQuote для зменшення залежності від електронних таблиць та поліпшення послідовності.
• Бізнеси, які надсилають пропозиції з великою кількістю документів
  Компанії, які потребують професійних пропозицій з структурованим контентом, брендованими шаблонами та більш багатими форматами презентацій, можуть виграти від його конструктора пропозицій та підтримки медіа.
• Канали продажу та мережі дистриб'юторів
  GleanQuote також підтримує модель порталу дистриб'ютора, що робить його корисним для виробників або постачальників, які хочуть, щоб партнери чи канали продажу могли конфігурувати та пропонувати в межах контролюваних правил.

Які переваги надає GleanQuote?

GleanQuote допомагає стиснути процес складання пропозицій до закриття угоди в більш контрольований робочий процес. Замість того, щоб розділяти конфігурацію, ціноутворення, пропозиції, затвердження та підпис на різні інструменти або ручні етапи, він об'єднує ці дії в одній системі. Це може зменшити помилки в пропозиціях, скоротити час циклу продажу та покращити послідовність пропозицій у команді.

Ще однією важливою перевагою є захист маржі. Коли правила ціноутворення та затвердження вбудовані в робочий процес, компанії отримують більше контролю над знижками та якістю пропозицій. Це важливо для команд, де кожна пропозиція впливає на прибутковість, а не лише на обсяг угод. Багатший формат пропозицій також може покращити досвід клієнтів, роблячи пропозиції простішими для перегляду та порівняння.

З практичної точки зору, GleanQuote знаходиться в привабливій зоні між CPQ, автоматизацією пропозицій і виконанням угод. Це менше про яскравий продажний театр і більше про перетворення складного складання пропозицій у повторювану машину, яка витрачає менше часу і ламається рідше. Це той вид програмного забезпечення, яке зазвичай заробляє свій хліб тихо, у системах за доходами.

Який досвід користувачів з GleanQuote?

Продукт подається як легший в реалізації та використанні, ніж важкі системи CPQ для підприємств, при цьому все ще пропонуючи значну глибину для складних сценаріїв складання пропозицій. Його матеріали для швидкого старту зосереджені на виборі шаблонів, створенні пропозицій, редагуванні пропозицій та їх надсиланні для електронного підпису, що вказує на робочий процес, розроблений навколо швидкого прийняття для команд продажу.

Досвід, здається, баланс між контролем та зручністю використання. Торгові представники отримують кероване складання пропозицій та готові шаблони, а керівники — затвердження, контролі контенту та структуровану логіку ціноутворення. Для покупців платформа має на меті створити більш чистий досвід перегляду пропозицій через інтерактивні документи та цифровий потік угод. Загалом, GleanQuote виглядає добре підходящим для компаній, які хочуть зміцнити дисципліну процесу продажу без того, щоб затягувати команду в величезне підприємницьке програмне забезпечення.