Leadfeeder B2B Ziyaretçi Zekası

Leadfeeder ne için kullanılır?

Leadfeeder B2B Ziyaretçi İstihbaratı, ziyaretçilerin bir form doldurmadan, bir görüşme ayarlamadan veya satışla iletişime geçmeden önce hangi işletmelerin web sitelerini ziyaret ettiğini anlamak isteyen şirketler için bir web sitesi ziyaretçi tanımlama hizmetidir. Sadece anonim trafik sayıları göstermek yerine, Leadfeeder web sitesi ziyaretlerini şirket düzeyindeki veriler, ziyaret davranışı ve potansiyel satın alma niyeti ile bağlamaya yardımcı olur.

Hizmet, esasen B2B satış, pazarlama, potansiyel müşteri oluşturma, hesap bazlı pazarlama ve talep oluşturma ekipleri için faydalıdır. Şirketlerin ürünlerini, hizmetlerini, fiyatlandırmalarını, vaka çalışmalarını veya sektör sayfalarını araştıran organizasyonları görmesine yardımcı olur. Bu, web sitesi analizlerini daha eyleme geçirilebilir hale getirir çünkü satış ekipleri zaten ilgi gösteren şirketlere odaklanabilir.

Leadfeeder, özellikle SaaS şirketleri, ajanslar, danışmanlar, üreticiler, teknoloji sağlayıcıları, entegrasyon şirketleri ve daha uzun satış döngülerine sahip diğer işletmeler için önemlidir. Gizli web sitesi etkinliğini, iletişim kurma, yetiştirme, yeniden hedefleme ve CRM takibi için potansiyel hesaplar listesine dönüştürür.

Leadfeeder'ın temel özellikleri nelerdir?

• Web sitesi trafiğinden şirket tanımlama
  Leadfeeder, bireysel ziyaretçilerin anonim kaldığı durumlarda bile bir web sitesini ziyaret eden şirketleri tanımlamaya yardımcı olur. Bu, satış ve pazarlama ekiplerine hangi organizasyonların ilgi gösterdiğine dair daha net bir görüş sunar.

• Ziyaretçi davranışı takibi
  Platform, bir şirketin hangi sayfaları ziyaret ettiğini, ne sıklıkla geri döndüğünü ve web sitesinin hangi bölümlerinin dikkat çektiğini gösterir. Bu, ekiplerin bir şirketin rahatça mı yoksa daha güçlü bir satın alma niyetiyle mi gezinip gezinmediğini anlamalarına yardımcı olur.

• Potansiyel müşteri puanlama ve filtreleme
  Kullanıcılar, ziyaretçileri davranış, konum, kaynak, ziyaret sıklığı, sektör veya sayfa aktivitesine göre filtreleyebilir. Bu, tüm web sitesi trafiğini eşit şekilde ele almak yerine yüksek değerli hesapları önceliklendirmeye yardımcı olur.

• CRM ve satış iş akışı entegrasyonları
  Leadfeeder, ekiplerin tanımlanan şirketleri mevcut satış süreçlerine dahil etmeleri için CRM ve satış araçlarıyla bağlantı kurabilir. Bu, manuel çalışmayı azaltır ve hesap etkinliğini ekiplerin zaten kullandığı araçlar içinde görünür kılar.

• E-posta uyarıları ve bildirimler
  Satış ekipleri, önemli şirketler web sitesini ziyaret ettiğinde veya belirli sayfalara geri döndüğünde bildirim alabilir. Bu, takip sürecini daha hızlı ve daha alakalı hale getirir.

• Hesap bazlı pazarlama desteği
  Leadfeeder, pazarlama ekiplerine hedef hesapların kampanyalarla, açılış sayfalarıyla, içerikle veya ürün bilgisiyle etkileşimde bulunup bulunmadığını anlamalarına yardımcı olur.

İşletmeler Leadfeeder'ı nasıl kullanabilir?

• Sıcak B2B potansiyel müşteriler bulmak
  Satış ekipleri, zaten web sitesini ziyaret eden şirketleri keşfedebilir ve bu bilgiyi daha alakalı iletişim listeleri oluşturmak için kullanabilir.

• Yüksek niyetli sayfaları takip etmek
  İşletmeler, fiyatlandırma sayfaları, entegrasyon sayfaları, demo sayfaları, karşılaştırma sayfaları ve vaka çalışmalarına olan ziyaretleri izleyerek daha güçlü satın alma sinyallerini tespit edebilir.

• Dış satışları iyileştirmek
  Sadece soğuk iletişimle başlamak yerine, satış ekipleri web sitesi etkinliği aracılığıyla zaten ilgi göstermiş şirketlerle iletişime geçebilir.

• Pazarlama kampanyası kalitesini ölçmek
  Pazarlama ekipleri, kampanyaların sadece tıklamaları ve oturumları değil, aynı zamanda ilgili şirketleri çekip çekmediğini kontrol edebilir.

• Hesap bazlı satışları desteklemek
  Ekipler, hedef hesapların web sitesini ziyaret edip etmediğini takip edebilir ve bu sinyalleri takip süresini ayarlamak veya mesajlaşmayı uyarlamak için kullanabilir.

• Kayıp veya pasif fırsatları yeniden canlandırmak
  Daha önceki bir potansiyel müşteri web sitesine geri döndüğünde, satış ekipleri bunu konuşmayı yeniden başlatma sinyali olarak değerlendirebilir.

Leadfeeder'ın faydaları nelerdir?

Leadfeeder, işletmelerin mevcut web sitesi trafiğini daha iyi kullanmalarına yardımcı olur. Birçok şirket SEO, ücretli reklamlar, içerik pazarlama, webinarlar ve açılış sayfalarına yatırım yapar, ancak ziyaretçilerin yalnızca küçük bir kısmı doğrudan dönüşüm sağlar. Leadfeeder, bu sessiz trafiğin arkasındaki şirketleri ortaya çıkarmaya yardımcı olur ve bu, reklam harcamalarını artırmadan daha fazla satış fırsatı yaratabilir.

Platform, hangi hesapların aktif, geri dönen veya önemli sayfaları ziyaret ettiğini göstererek satış önceliklendirmesini geliştirebilir. Ayrıca, pazarlama ekiplerinin trafik kaynaklarının, kampanyaların ve içeriğin iş değeri hakkında anlamasına yardımcı olur. Yöneticiler için, Leadfeeder web sitesi etkinliği ile potansiyel boru hattı arasında daha net bir bağlantı sağlar.

Bir diğer önemli fayda ise zamanlamadır. Bugün bir hizmet sayfasını ziyaret eden bir şirket, rastgele bir soğuk potansiyel müşteriden daha fazla iletişime açık olabilir. Leadfeeder, ekiplerin ilgi hala tazeyken harekete geçmesini sağlar.

Leadfeeder kullanıcı deneyimi nasıldır?

Leadfeeder, pratik gösterge panoları, şirket listeleri, filtreler, uyarılar ve entegrasyonlar etrafında tasarlanmıştır. Kullanıcılar, tanımlanan şirketleri gözden geçirebilir, web sitesi etkinliklerini inceleyebilir ve hangi hesapların takip edilmesi gerektiğine karar verebilir. Arayüz, web sitesi ziyaretlerini satış eylemlerine dönüştürmeye odaklanırken, kullanıcıları genel analiz verileriyle bunaltmamaktadır.

Pazarlama ekipleri için deneyim, analizler ile satış arasında bir köprü gibi hissettirmektedir. Satış ekipleri için, bu, ilgi gösteren şirketlerin günlük radarını işlev görmektedir. İşletme sahipleri ve yöneticiler için ise, web sitesi trafiğinin gerçek ticari fırsatlar getirip getirmediğine dair daha net bir görünüm sağlar.

Leadfeeder, bir işletmenin zaten ilgili B2B web sitesi trafiği alması ve bu trafiğin daha fazlasını boru hattına dönüştürmek istemesi durumunda en değerlidir. CRM, analiz veya satış stratejisini değiştirmez, ancak ekiplerin daha hızlı harekete geçmesine, daha iyi odaklanmasına ve gizli talebi anlamasına yardımcı olan yararlı bir ziyaretçi istihbaratı katmanı ekler.