Leadfeeder B2B Inteligjenca e Vizitorëve

Çfarë përdoret Leadfeeder?

Leadfeeder B2B Visitor Intelligence është një shërbim identifikimi të vizitorëve të faqeve për kompanitë që duan të kuptojnë cilat biznese po vizitojnë faqen e tyre para se ata të plotësojnë një formular, të rezervojnë një thirrje, ose të kontaktojnë shitjet. Në vend që të tregojë vetëm numra anonim të trafikut, Leadfeeder ndihmon në lidhjen e vizitave të faqes me të dhëna në nivel kompanie, sjellje vizitash dhe qëllim potencial të blerjes.

Shërbimi është kryesisht i dobishëm për ekipet e B2B shitjeve, marketingut, gjenerimit të kontakteve, marketingut të bazuar në llogari dhe gjenerimit të kërkesës. Ai ndihmon kompanitë të shohin cilat organizata po kërkojnë produktet, shërbimet, çmimet, studimet rastore ose faqet e industrisë së tyre. Kjo e bën analitikën e faqes më vepruese sepse ekipet e shitjeve mund të përqendrohen në kompanitë që tashmë tregojnë interes.

Leadfeeder është veçanërisht i rëndësishëm për kompanitë SaaS, agjencitë, konsulentët, prodhuesit, ofruesit e teknologjisë, kompanitë e integrimit dhe bizneset e tjera me cikle shitjeje më të gjata. Ai e kthen aktivitetin e fshehtë të faqes në një listë praktike të llogarive potenciale për kontakt, mbështetje, rikthim dhe ndjekje CRM.

Çfarë janë veçoritë kryesore të Leadfeeder?

• Identifikimi i kompanive nga trafiku i faqes
  Leadfeeder ndihmon në identifikimin e kompanive që vizitojnë një faqe, edhe kur vizitorët individualë mbeten anonimë. Kjo i jep ekipeve të shitjeve dhe marketingut një pamje më të qartë të cilat organizata po tregojnë interes.

• Ndjekja e sjelljes së vizitorëve
  Platforma tregon se cilat faqe ka vizituar një kompani, sa shpesh është kthyer dhe cilat pjesë të faqes kanë tërhequr vëmendjen. Kjo ndihmon ekipet të kuptojnë nëse një kompani po shfleton rastësisht apo po tregon qëllim më të fortë blerjeje.

• Vlerësimi dhe filtrimi i kontakteve
  Përdoruesit mund të filtrojnë vizitorët sipas sjelljes, vendndodhjes, burimit, frekuencës së vizitave, industrisë ose aktivitetit në faqe. Kjo ndihmon në prioritizimin e llogarive me vlerë të lartë në vend që të trajtojnë të gjithë trafikun e faqes njëlloj.

• Integrimet e CRM dhe rrjedhës së punës së shitjeve
  Leadfeeder mund të lidhet me mjetet CRM dhe shitjeve në mënyrë që ekipet të mund të transferojnë kompanitë e identifikuara në procesin e tyre të ekzistueshëm të shitjes. Kjo zvogëlon punën manuale dhe mban aktivitetin e llogarive të dukshme brenda mjeteve që ekipet tashmë përdorin.

• Alarmet dhe njoftimet me email
  Ekipet e shitjeve mund të marrin njoftime kur kompanitë e rëndësishme vizitojnë faqen ose kthehen në faqe të caktuara. Kjo e bën ndjekjen më të shpejtë dhe më të rëndësishme.

• Mbështetje për marketingun e bazuar në llogari
  Leadfeeder ndihmon ekipet e marketingut të kuptojnë nëse llogaritë e targetuara po angazhohen me fushatat, faqet e aterimit, përmbajtjen ose informacionin mbi produktet.

Si mund të përdorin bizneset Leadfeeder?

• Gjetja e kontakteve të ngrohta B2B
  Ekipet e shitjeve mund të zbulojnë kompanitë që tashmë po vizitojnë faqen dhe të përdorin atë informacion për të ndërtuar lista më të përshtatshme kontakti.

• Ndjekja e faqeve me qëllim të lartë
  Bizneset mund të monitorojnë vizitat në faqet e çmimeve, faqet e integrimit, faqet e demonstrimit, faqet e krahasimit dhe studimet rastore për të zbuluar sinjale më të forta blerjeje.

• Përmirësimi i shitjeve të jashtme
  Në vend që të fillojnë vetëm me kontakte të ftohta, ekipet e shitjeve mund të kontaktojnë kompanitë që tashmë kanë treguar interes përmes aktivitetit në faqen e internetit.

• Matja e cilësisë së fushatave të marketingut
  Ekipet e marketingut mund të kontrollojnë nëse fushatat po tërheqin kompani relevante, jo vetëm klikime dhe seanca.

• Mbështetje për shitjet e bazuara në llogari
  Ekipet mund të ndjekin nëse llogaritë e targetuara po vizitojnë faqen dhe të përdorin ato sinjale për të përcaktuar kohën e ndjekjes ose për të rregulluar mesazhin.

• Rikthimi i mundësive të humbura ose të papërgjegjshme
  Kur një perspektivë e mëparshme kthehet në faqen e internetit, ekipet e shitjeve mund ta trajtojnë atë si një sinjal për të rifilluar bisedën.

Çfarë janë përfitimet e Leadfeeder?

Leadfeeder ndihmon bizneset të bëjnë një përdorim më të mirë të trafikut ekzistues të faqes. Shumë kompani investojnë në SEO, reklama të paguara, marketing përmbajtjeje, webinare dhe faqe aterimi, por vetëm një pjesë e vogël e vizitorëve konvertojnë drejtpërdrejt. Leadfeeder ndihmon në zbuluar kompanitë pas një pjese të atij trafiku të heshtur, i cili mund të krijojë më shumë mundësi shitjeje pa rritur shpenzimet për reklamim.

Platforma mund të përmirësojë prioritizimin e shitjeve duke treguar cilat llogari janë aktive, duke u kthyer, ose duke vizituar faqe të rëndësishme. Ajo gjithashtu ndihmon ekipet e marketingut të kuptojnë vlerën biznesore të burimeve të trafikut, fushatave dhe përmbajtjes. Për menaxherët, Leadfeeder ofron një lidhje më të qartë midis aktivitetit të faqes dhe mundësive të mundshme në pipeline.

Një përfitim tjetër i rëndësishëm është koha. Një kompani që viziton një faqe shërbimi sot mund të jetë më e hapur për kontakt sesa një kontakt i rastësishëm i ftohtë. Leadfeeder u jep ekipeve një mënyrë për të vepruar ndërsa interesi është ende i freskët.

Si është përvoja e përdoruesit me Leadfeeder?

Leadfeeder është dizajnuar rreth paneleve praktike, listave të kompanive, filtrave, alarmeve dhe integrimeve. Përdoruesit mund të rishikojnë kompanitë e identifikuara, të kontrollojnë aktivitetin e tyre në faqe dhe të vendosin se cilat llogari meritojnë ndjekje. Ndërfaqja është e fokusuar në kthimin e vizitave të faqes në veprime shitjesh, në vend që të mbingarkojë përdoruesit me të dhëna të përgjithshme analitike.

Për ekipet e marketingut, përvoja duket si një urë midis analitikës dhe shitjeve. Për ekipet e shitjeve, ajo funksionon si një radar ditor i kompanive që tregojnë interes. Për pronarët e bizneseve dhe menaxherët, ajo ofron një pamje më të qartë nëse trafiku i faqes po sjell mundësi reale komerciale.

Leadfeeder është më i vlefshëm kur një biznes tashmë merr trafik të rëndësishëm B2B në faqen e internetit dhe dëshiron të konvertojë më shumë nga ai trafik në pipeline. Ai nuk zëvendëson CRM, analitikën, ose strategjinë e shitjeve, por shton një nivel të dobishëm të inteligjencës së vizitorëve që ndihmon ekipet të veprojnë më shpejt, të përqendrohen më mirë dhe të kuptojnë kërkesën e fshehur.