Leadfeeder B2B Visitor Intelligence translates to Greek as: "Leadfeeder Πληροφορίες Επισκεπτών B2B".

Για τι χρησιμοποιείται το Leadfeeder;

Το Leadfeeder B2B Visitor Intelligence είναι μια υπηρεσία αναγνώρισης επισκεπτών ιστοσελίδας για εταιρείες που θέλουν να κατανοήσουν ποιες επιχειρήσεις επισκέπτονται την ιστοσελίδα τους πριν οι επισκέπτες αυτοί συμπληρώσουν μια φόρμα, κλείσουν μια κλήση ή επικοινωνήσουν με τις πωλήσεις. Αντί να δείχνει μόνο ανώνυμους αριθμούς επισκεψιμότητας, το Leadfeeder βοηθά στη σύνδεση των επισκέψεων της ιστοσελίδας με δεδομένα σε επίπεδο εταιρείας, συμπεριφορά επισκέψεων και πιθανή πρόθεση αγοράς.

Η υπηρεσία είναι κυρίως χρήσιμη για ομάδες B2B πωλήσεων, μάρκετινγκ, δημιουργίας leads, μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού και ομάδες παραγωγής ζήτησης. Βοηθά τις εταιρείες να δουν ποιες οργανώσεις ερευνούν τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις τιμές, τις μελέτες περιπτώσεων ή τις σελίδες της βιομηχανίας τους. Αυτό καθιστά τα αναλυτικά στοιχεία της ιστοσελίδας πιο εφαρμόσιμα, καθώς οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να εστιάσουν σε εταιρείες που ήδη δείχνουν ενδιαφέρον.

Το Leadfeeder είναι ιδιαίτερα σχετικό για εταιρείες SaaS, πρακτορεία, συμβούλους, κατασκευαστές, παρόχους τεχνολογίας, εταιρείες ολοκλήρωσης και άλλες επιχειρήσεις με μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων. Μετατρέπει την κρυφή δραστηριότητα της ιστοσελίδας σε μια πρακτική λίστα πιθανών λογαριασμών για προσέγγιση, καλλιέργεια, επαναστόχευση και παρακολούθηση CRM.

Ποιες είναι οι κύριες δυνατότητες του Leadfeeder;

• Αναγνώριση εταιρειών από την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας
  Το Leadfeeder βοηθά στην αναγνώριση εταιρειών που επισκέπτονται μια ιστοσελίδα, ακόμη και όταν οι μεμονωμένοι επισκέπτες παραμένουν ανώνυμοι. Αυτό δίνει στις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ μια πιο σαφή εικόνα για ποιες οργανώσεις δείχνουν ενδιαφέρον.

• Παρακολούθηση συμπεριφοράς επισκεπτών
  Η πλατφόρμα δείχνει ποιες σελίδες επισκέφθηκε μια εταιρεία, πόσο συχνά επιστρέφει και ποια μέρη της ιστοσελίδας τράβηξαν την προσοχή. Αυτό βοηθά τις ομάδες να κατανοήσουν αν μια εταιρεία περιηγείται τυχαία ή δείχνει ισχυρότερη πρόθεση αγοράς.

• Βαθμολόγηση και φιλτράρισμα leads
  Οι χρήστες μπορούν να φιλτράρουν τους επισκέπτες με βάση τη συμπεριφορά, την τοποθεσία, την πηγή, τη συχνότητα επισκέψεων, τη βιομηχανία ή τη δραστηριότητα σελίδας. Αυτό βοηθά στην προτεραιοποίηση υψηλής αξίας λογαριασμών αντί να αντιμετωπίζονται όλοι οι επισκέπτες της ιστοσελίδας το ίδιο.

• Ενσωματώσεις CRM και ροής εργασίας πωλήσεων
  Το Leadfeeder μπορεί να συνδεθεί με εργαλεία CRM και πωλήσεων, ώστε οι ομάδες να μπορούν να μεταφέρουν τις αναγνωρισμένες εταιρείες στη διαδικασία πωλήσεων που ήδη υπάρχει. Αυτό μειώνει την χειροκίνητη εργασία και διατηρεί τη δραστηριότητα των λογαριασμών ορατή μέσα στα εργαλεία που χρησιμοποιούν ήδη οι ομάδες.

• Ειδοποιήσεις και ειδοποιήσεις μέσω email
  Οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να λαμβάνουν ειδοποιήσεις όταν σημαντικές εταιρείες επισκέπτονται την ιστοσελίδα ή επιστρέφουν σε συγκεκριμένες σελίδες. Αυτό καθιστά την παρακολούθηση πιο γρήγορη και πιο σχετική.

• Υποστήριξη μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού
  Το Leadfeeder βοηθά τις ομάδες μάρκετινγκ να κατανοήσουν αν οι στόχοι λογαριασμών συμμετέχουν σε καμπάνιες, σελίδες προορισμού, περιεχόμενο ή πληροφορίες προϊόντων.

Πώς μπορούν οι επιχειρήσεις να χρησιμοποιήσουν το Leadfeeder;

• Εύρεση ζεστών B2B leads
  Οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να ανακαλύψουν εταιρείες που ήδη επισκέπτονται την ιστοσελίδα και να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσουν πιο σχετικές λίστες προσέγγισης.

• Παρακολούθηση σελίδων υψηλής πρόθεσης
  Οι επιχειρήσεις μπορούν να παρακολουθούν επισκέψεις σε σελίδες τιμολόγησης, σελίδες ολοκλήρωσης, σελίδες επίδειξης, σελίδες σύγκρισης και μελέτες περιπτώσεων για να ανιχνεύσουν ισχυρότερες αγοραστικές ενδείξεις.

• Βελτίωση εξωτερικών πωλήσεων
  Αντί να ξεκινούν μόνο με κρύες προσεγγίσεις, οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να επικοινωνούν με εταιρείες που ήδη δείχνουν ενδιαφέρον μέσω της δραστηριότητας στην ιστοσελίδα.

• Μέτρηση ποιότητας καμπάνιας μάρκετινγκ
  Οι ομάδες μάρκετινγκ μπορούν να ελέγξουν αν οι καμπάνιες προσελκύουν σχετικές εταιρείες, όχι μόνο κλικ και συνεδρίες.

• Υποστήριξη πωλήσεων βάσει λογαριασμού
  Οι ομάδες μπορούν να παρακολουθούν αν οι στόχοι λογαριασμών επισκέπτονται την ιστοσελίδα και να χρησιμοποιούν αυτά τα σήματα για να χρονομετρήσουν την παρακολούθηση ή να προσαρμόσουν το μήνυμα.

• Επανεμπλοκή χαμένων ή ανενεργών ευκαιριών
  Όταν μια προηγούμενη προοπτική επιστρέφει στην ιστοσελίδα, οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να το αντιμετωπίσουν ως σήμα για να επαναλάβουν τη συζήτηση.

Ποια είναι τα οφέλη του Leadfeeder;

Το Leadfeeder βοηθά τις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν καλύτερα την υφιστάμενη επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας. Πολλές εταιρείες επενδύουν σε SEO, πληρωμένες διαφημίσεις, περιεχόμενο μάρκετινγκ, διαδικτυακά σεμινάρια και σελίδες προορισμού, αλλά μόνο ένα μικρό ποσοστό επισκεπτών μετατρέπεται άμεσα. Το Leadfeeder βοηθά στην αποκάλυψη των εταιρειών πίσω από μέρος αυτής της σιωπηλής επισκεψιμότητας, κάτι που μπορεί να δημιουργήσει περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων χωρίς να αυξήσει τις δαπάνες διαφήμισης.

Η πλατφόρμα μπορεί να βελτιώσει την προτεραιοποίηση πωλήσεων δείχνοντας ποιες λογαριασμοί είναι ενεργοί, επιστρέφουν ή επισκέπτονται σημαντικές σελίδες. Βοηθά επίσης τις ομάδες μάρκετινγκ να κατανοήσουν την επιχειρηματική αξία των πηγών επισκεψιμότητας, των καμπανιών και του περιεχομένου. Για τους διευθυντές, το Leadfeeder παρέχει μια πιο σαφή σύνδεση μεταξύ της δραστηριότητας της ιστοσελίδας και του πιθανού αγωγού.

Ένα άλλο σημαντικό όφελος είναι το χρονοδιάγραμμα. Μια εταιρεία που επισκέπτεται μια σελίδα υπηρεσίας σήμερα μπορεί να είναι πιο ανοιχτή σε επαφή από μια τυχαία κρύα προοπτική. Το Leadfeeder δίνει στις ομάδες έναν τρόπο να δράσουν ενώ το ενδιαφέρον είναι ακόμα φρέσκο.

Πώς είναι η εμπειρία χρήστη του Leadfeeder;

Το Leadfeeder έχει σχεδιαστεί γύρω από πρακτικά πίνακες ελέγχου, λίστες εταιρειών, φίλτρα, ειδοποιήσεις και ενσωματώσεις. Οι χρήστες μπορούν να αναθεωρούν τις αναγνωρισμένες εταιρείες, να εξετάζουν τη δραστηριότητά τους στην ιστοσελίδα και να αποφασίζουν ποιες λογαριασμοί δικαιούνται παρακολούθησης. Η διεπαφή είναι επικεντρωμένη στη μετατροπή των επισκέψεων της ιστοσελίδας σε πωλησιακές ενέργειες αντί να πλημμυρίζει τους χρήστες με γενικά αναλυτικά δεδομένα.

Για τις ομάδες μάρκετινγκ, η εμπειρία αισθάνεται σαν μια γέφυρα μεταξύ των αναλυτικών στοιχείων και των πωλήσεων. Για τις ομάδες πωλήσεων, λειτουργεί όπως ένας καθημερινός ραντάρ εταιρειών που δείχνουν ενδιαφέρον. Για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους διευθυντές, παρέχει μια πιο σαφή εικόνα για το αν η επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας φέρνει πραγματικές εμπορικές ευκαιρίες.

Το Leadfeeder είναι πιο πολύτιμο όταν μια επιχείρηση ήδη λαμβάνει σχετική B2B επισκεψιμότητα ιστοσελίδας και θέλει να μετατρέψει περισσότερη από αυτή την επισκεψιμότητα σε αγωγό. Δεν αντικαθιστά το CRM, τα αναλυτικά στοιχεία ή τη στρατηγική πωλήσεων, αλλά προσθέτει μια χρήσιμη διάσταση νοημοσύνης επισκεπτών που βοηθά τις ομάδες να δρουν πιο γρήγορα, να εστιάζουν καλύτερα και να κατανοούν τη κρυφή ζήτηση.